Коммерческий директор

Обязанности:

• 1. Руководство и стратегия:
• Управление ключевыми подразделениями: отделы продаж, маркетинга, маркетплейсов, закупок и контакт-центр.
• Разработка и реализация стратегии продаж и маркетинга для достижения плановых показателей.
• Управление командой: мотивация, развитие и контроль результатов руководителей отделов.
• 2. Оптимизация и аналитика:
• Контроль ключевых показателей: выполнение плана продаж, оборачиваемость товара, рентабельность и расходы.
• Управление товарными запасами и ассортиментом для обеспечения максимальной эффективности.
• Оптимизация бизнес-процессов и внедрение CRM-систем для повышения производительности.
• 3. Развитие бизнеса:
• Расширение клиентской базы: запуск программ лояльности, привлечение новых клиентов и удержание текущих.
• Выход на новые рынки сбыта и каналы продаж.
• Участие в запуске новых продуктов и переговоры с ключевыми партнерами.
• 4. Взаимодействие:
• Тесная работа со смежными подразделениями: склад, логистика, ИТ-отдел.
• Решение операционных вопросов и работа с просроченной дебиторской задолженностью (ПДЗ).
• Предоставление регулярной отчетности собственникам по выполнению KPI.

Требования:

• Высшее образование (экономическое, маркетинговое или в области менеджмента будет преимуществом).
• Опыт успешного управления коммерческими подразделениями в схожей сфере.
• Подтвержденный опыт в активных продажах и успешные кейсы по масштабированию бизнеса.
• Умение мотивировать, развивать и вести за собой команду руководителей.
• Системное мышление и ориентированность на результат.
• Проактивная позиция, умение брать на себя ответственность и достигать поставленных целей.
• Навыки аналитики и работы с большими объемами данных.

Образование:

Не имеет значения

График работы:

Полный день