Коммерческий директор

Обязанности:

• * Построить и развивать *коммерческую стратегию* компании.* Управлять подразделениями *продаж, маркетинга и ценообразования*.* Обеспечить рост выручки и прибыли, удерживая расходы в рамках планов.* Курировать каналы продаж — розница, B2B, онлайн.* Контролировать ценообразование, акции, программы лояльности.* Руководить маркетинговыми активностями, рекламой и контентом.* Проводить регулярную аналитику рынка, конкурентов и клиентских предпочтений.* Формировать и развивать команду коммерческого блока.
• ---
• Что важно в результате
• * Доход компании стабильно выше расходов.* Цены и акции актуальны и управляемы.* Маркетинговые кампании приносят отклик и рост продаж.* Продукты востребованы, гости понимают ценность бренда.* Выполняются планы продаж по всем каналам.
• ---
• Ключевые показатели
• * Валовая прибыль и выручка по каналам и товарным группам.* Конверсия маркетинговых кампаний.* Количество новых продуктов и выручка по ним.* Средний чек, выполнение планов по выручке и сервису.* Доля прибыльных точек и каналов продаж.
• ---

Требования:

• * Опыт управления коммерцией, продажами или маркетингом от 3 лет (FMCG, ритейл, HoReCa — преимущество).* Умение выстраивать систему, анализировать показатели и принимать решения на основе данных.* Лидерские качества, стратегическое мышление, ориентация на результат.

Образование:

Не имеет значения

График работы:

Полный день