Региональный менеджер ПФО, ЮФО, СКФО

Обязанности:

• Формирует план развития дистрибуции на территории, с учетом коммерческого потенциала и логистических возможностей компании и дистрибуторов, разрабатывает календарные планы по реализации стратегии развития региона.
• Осуществляет строгий контроль над соблюдением Коммерческих правил Компании на территории с точки зрения ценообразования, поддержания необходимого уровня запасов на складах клиентов, сбыта. Отслеживает и обеспечивает соблюдение ценовой политики в розничных и сетевых торговых точках.
• Систематически (не реже 1 раза в квартал) посещает города на закрепленной территории с целью анализа, контроля ситуации и ценового мониторинга, а также разработки планов активных действий для роста продаж Компании и усилению конкурентного преимущества, передачи опыта работникам Компании и персоналу торговых точек.
• Проводит переговоры с клиентами всех уровней и каналов, с целью заключения договоров на поставку, обсуждения коммерческих и других условий сотрудничества. Устанавливает и улучшает партнерские отношения с клиентами, контролирует выполнение договорных обязательств клиентами.
• Собирает, анализирует и регулярно обновляет информацию об активностях действующих и потенциальных партнеров и конкурентов на закрепленной территории по продажам, представленности продукции и деятельности конкурентов во всех каналах продаж, а также о прочей деятельности конкурентов по продвижению продукции на территории, и представляет соответствующие рекомендации руководству.
• Отвечает за выполнение поставленных задач и планов продаж (в тоннах и деньгах). Оценивает их результативность и предоставляет соответствующие отчеты.
• Осуществляет контроль над своевременным и полным поступлением платежей от клиентов, текущей дебиторской задолженностью, своевременным проведением сверок взаиморасчетов с клиентами; своевременно информирует своего руководителя о неплатежах и принимаемых мерах по их предотвращению, сроков по урегулированию.
• Готовит и предоставляет еженедельные и ежемесячные отчеты о продажах, складских остатках, дебиторской задолженности, а также отчеты о расходовании маркетингового бюджета, отчеты о представленности продукции Компании в каналах продаж, а также другие отчеты по запросу руководства.
• Обеспечивает бережное и эффективное использование имущества Компании, переданного в его использование.

Требования:

• Высшее образование
• Опыт работы в сфере продаж не менее 5 лет, и стаж руководящей работы не менее 1 года.
• Уверенный пользователь ПК (Microsoft Office, Excel)
• Необходимые профессиональные знания, навыки делового общения, навыки принятия решений, навыки ведения переговоров, ответственность, умение работать в команде, ориентация на результат, инициативность, аналитические способности, коммуникабельность, амбициозность, лидерские качества, стрессоустойчивость, грамотная русская речь
• личностные качества кандидата: Навыки делового общения, навыки принятия решений, навыки ведения переговоров, ответственность, умение работать в команде, ориентация на результат, инициативность, аналитические способности, коммуникабельность, амбициозность, лидерские качества, стрессоустойчивость, грамотная русская речь

Образование:

Не имеет значения

График работы:

Удаленная работа