Российский проект Spawn выращивает самые разнообразные товары из отходов и для этого использует определенные штаммы грибов. Всего за пять дней из чеков, одноразовой посуды и окурков получается новое изделие: абажур, визитница, строительный блок или предмет мебели. Сооснователь проекта Дарья Токарева рассказала, как у нее родилась идея стартапа, на какие деньги развивается необычное производство и о планах создавать и биоразлагаемые гробы.
Что значит выращивать товары из отходов с помощью грибов? Как это вообще возможно? Мы берем мусор, который никто не перерабатывает - композитный материал, чаще всего пластик с бумагой. Мы все это измельчаем и смешиваем с разработанными нами штаммами грибов. Получаем пюреобразную массу. Эту массу выкладываем в формы стула, торшера, табуретки по типу того, как мы обычно печем кексики. Пять дней оно растет. После этого мы останавливаем все процессы роста грибов, чтобы у заказчика потом стул не продолжал расти. Дальше мы можем покрасить его, отшлифовать или просто отдать заказчику. В зависимости от того, что за изделие. Все это мы называем выращиванием.
Что именно вы можете выращивать и сколько времени это занимает? Чаще всего это занимает пять дней. Мы сейчас фокусируемся на нескольких направлениях. Наше основное направление, в которое мы заходили изначально, это бытовые изделия: подсалфетницы, сувенирная продукция, подставки для сегмента HoReCa.
Второе направление - мебель. Мы ее начали делать не так давно, при расширении производства, но сейчас пытаемся активнее наращивать обороты и работать с подрядчиками, которые делают фурнитуру для мебели. Третье направление еще находится в стадии разработки в лаборатории. Это строительные материалы, тепло- и звукоизоляция. Мы хотим выйти [с этими продуктами] на рынок, но там еще требуется доработка, плюс предстоит сложный процесс получения сертификатов и прохождения тестирований.
Еще у нас есть направление полностью биоразлагаемой упаковки. Мы в него зашли по запросу международной компании. Она сделала пилотный заказ, и мы сейчас думаем о том, как попробовать все это реализовать. Плюс у нас есть маленькая идея-фикс, которая уже была реализована в Европе: это разлагаемые гробы из грибов. Мы думали, что неплохо бы запустить что-то такое, хотя бы на пилотной версии гробов для животных. Но это пока совсем идея в разработке.
Зачем нужны биоразлагаемые гробы? Давайте посмотрим на состав обычного гроба. По сути после своей смерти мы складываем гору мусора рядом со своим телом. Это и покрытая лаком и краской древесина. Это и всевозможные росписи, которыми украшают гробы. Это и текстиль внутри с пластиком и полимерами, который не разлагается. Когда мы увидели, что европейцы создают полностью биоразлагаемые гробы из мицелия, которые не красятся, не покрываются лаком и разлагаются почти также быстро, как и тело, то подумали, что было бы здорово внедрить это у нас.
Насколько большая у вас команда? У нас сейчас 25 человек. Часть из них работают по трудовому договору, часть по ГПХ. А где вы берете отходы? У нас есть контракты, где нам платят за вывоз отходов и переработку. С другой стороны, мы очень часто устраиваем акции по раздельному сбору отходов, особенно для школьников и студентов. И оттуда вывозим отходы бесплатно: мы не платим, и нам не платят. Получается социальная акция.
У вас уже есть клиенты? Да, у нас клиенты появились в конце 2022 года. Сейчас у нас есть пять предварительных заказчиков на 2024 год. Там большой разброс заказов: от сувенирной продукции до стульев в пленарные залы. Есть ли опасность инфицирования окружающей обстановки спорами или выделениями из грибной продукции? И что за грибы вы используете? Что именно за грибы мы используем, я не скажу, так как пока это наше ноу-хау. Но наши грибы безопасны для человека и в процессе производства, и в процессе использования.
А как вы пришли к этой идее? У нас очень виляющая дорожка развития. Изначально это была моя идея, а я никак не связана с наукой, я промышленный дизайнер. Задача любого промышленного дизайнера - сделать суперудобную вещь, которой бы все пользовались и кайфовали. В какой-то момент промышленные дизайнеры некоторых стран стали ориентировать на экологию и стремиться делать не только удобные вещи, но и те, которые не будут загрязнять окружающую среду и брать в долг у следующих поколений.
К сожалению, в тех российских компаниях, где я работала, этого принципа не придерживались. Нужно было наоборот делать продукцию, которая побыстрее умрет, ее побыстрее отвезут на полигон, и человек пойдет покупать новую. Там даже не шло речи о том, чтобы это нормально перерабатывалось. Главное, чтобы было подешевле и побыстрее сломалось.
И тут произошло сразу несколько вещей: я пошла в кружок экоактивистов у нас в вузе и устроилась на международную стажировку на год в эко-студию, которая разрабатывала материалы из кофейного жмыха и отходов керамики. Я смотрела, как у них там все устроено. А потом закончилась пандемия и работа в Голландии, и я вернулась в Россию.
Когда зашла тема о том, чтобы открыть что-то свое в нашей стране, то потребовалось много рукопожатий, чтобы найти людей в команду, и мне повезло найти Артема. Ему больше 57 лет, и 40 из них он создавал свою коллекцию штаммов грибов. Вместе мы стали продвигать эту идею и только тогда узнали, что такое стартап.
То есть вы вдвоем основатели? Да, моя идея и его коллекция грибов. Как выглядит ваше производство? На запуск и покупку оборудования, наверное, нужно много денег? Мы в 2023 году запускались вообще на сумму первых заказов. Нам было не до закупки оборудования. Большую часть товаров мы сделали сами. Благо у меня есть много друзей-инженеров, очень хороших людей, которые откликнулись на идею и помогли собрать оборудование сами. То есть мы сделали DIY-оборудование.
Что касается масштабирования, пока мы работали своими руками, то поняли, где нам не обойтись без промышленного серьезного оборудования, а где наоборот мы можем сэкономить до 15 млн рублей и сделать что-то на заказ у подрядчиков и инженеров. Свое производство мы открыли действительно очень экономно. Да, оно у нас опытное, но на нем мы протестировали первые заказы, поняли, что это востребовано и как работает технология не в лабораторных условиях, а в промышленно-производственных. И уже под это мы привлекли инвестиции.
Расскажите, на что вы жили в тот период? Вы говорили, что не брали кредитов, у вас не было грантов и инвесторов. Мы пользовались кредитами, но на физлицо (на меня). Тогда приходилось вертеться, как могли. Мы только-только поняли, что хотим разрабатывать технологию и нужно переходить к более серьезной стадии: уже не было возможности выращивать это все подпольно у Артема или у меня на подоконнике.
Мы опять стали экономить на всем. У меня тогда была работа, и я взяла еще несколько подработок. Мы не платили зарплаты. У нас все до единого в команде были волонтерами. Кто-то приходил поучиться у Артема, потому что человека с таким багажом знаний в принципе можно редко встретить. Кто-то приходил, чтобы его потом трудоустроили. И у нас в то время сложилась очень классная команда.
Потом нам впервые дали приз в 70 тысяч рублей. Это тоже было какое-то подспорье. Мы так жили еще год, а потом стали брать первые небольшие заказы в лабораторию. Технология уже позволяла делать какие-то предметы. Потом еще немножко подкопили, и у нас получилась кубышка, чтобы перевезти производство в цех в начале 2023 года. И только в конце 2023 года мы смогли подкупить оборудования. Нас тогда как раз президент поддержал.
К тому моменту вы уже стали массово рассказывать о проекте? Да, мы чаще всего привлекаем клиентов, заказчиков и партнеров через массовые рассказы. Мы часто выступаем, и спасибо всем, кто приглашает нас выступить. В какой-то момент мы настолько навыступали, что нам разрешили выступить перед президентом на всю страну с идеей и предложить реформу по закупке изделий из вторсырья. И нам дали энное количество денег, чтобы укомплектоваться так, как мы сейчас укомплектованы.
А почему вы не обращались за другими грантами, например, в Фонд содействия инновациям? Мы обращались туда раз пять. Но, видимо, мы не обладаем возможностями к написанию грантов. Нас каждый раз возвращали еще на первом этапе, мы даже не доходили до второго этапа - очной защиты. Есть ли у вас сейчас инвесторы? Прошлый год был для нас переломным. Мы сделали первые чеки, и за их счет обеспечили зарплатами всех сотрудников. И в начале 2024 года у нас появился первый инвестор на полтора года, чему мы очень рады.
Как решаете вопросы оснасткой, формами для разных изделий? Мы чаще всего либо печатаем на принтере, либо делаем лазерную резку или вакуумную формовку. Однажды купили силиконовые формы в магазине. Мы из них делали яички и устраивали благотворительную эко-акцию. Дети эти яички потом расписывали вручную.
Была ли информация полезна?