Дивизиональный менеджер

Обязанности:

• Стратегия и рост: разработка и реализация стратегии продаж на территории СЗФО для выполнения плановых показателей (Sell-in / Sell-out, выручка, маржа);
• Развитие партнерств: активная работа с действующими дистрибьюторами и локальными сетями, привлечение новых клиентов. Проведение переговоров на уровне первых лиц;
• Экспертиза и аналитика: глубокий анализ рынка, конкурентов и динамики продаж. Контроль остатков и оборачиваемости у клиентов;
• Управление: постановка задач и мотивация торговых команд дистрибьюторов, контроль их исполнения;
• Управление ассортиментом: запуск и продвижение новых продуктов и промо-акций в локальных сетях;
• Финансы: управление бюджетом дивизиона и его финансовым результатом.
• Идеальный кандидат — это вы, если у вас есть:
• Опыт работы в FMCG на аналогичной позиции в сфере B2B-продаж;
• Уверенный пользователь MS Office (Excel, PowerPoint — для анализа, отчетности и презентаций);
• Ваши личные качества: нацеленность на результат, развитые навыки ведения переговоров, стрессоустойчивость, умение отстаивать позицию компании и выстраивать доверительные отношения с клиентами;
• Готовность к командировкам по территории СЗФО.

Образование:

Не имеет значения

Условия:

• В чем суть роли?
• Мы ищем опытного и амбициозного Дивизионального менеджера по продажам, который возьмет на себя ответственность за развитие ключевой территории — Северо-Западного федерального округа (СЗФО).
• Ваша главная задача — вывести продажи нашего направления на новый уровень, укрепляя партнерские отношения с дистрибьюторами и локальными сетями.
• Ваши ключевые задачи и зона ответственности:
• Стратегия и рост: разработка и реализация стратегии продаж на территории СЗФО для выполнения плановых показателей (Sell-in / Sell-out, выручка, маржа);
• Развитие партнерств: активная работа с действующими дистрибьюторами и локальными сетями, привлечение новых клиентов. Проведение переговоров на уровне первых лиц;
• Экспертиза и аналитика: глубокий анализ рынка, конкурентов и динамики продаж. Контроль остатков и оборачиваемости у клиентов;
• Управление: постановка задач и мотивация торговых команд дистрибьюторов, контроль их исполнения;
• Управление ассортиментом: запуск и продвижение новых продуктов и промо-акций в локальных сетях;
• Финансы: управление бюджетом дивизиона и его финансовым результатом.
• Идеальный кандидат — это вы, если у вас есть:
• Опыт работы в FMCG на аналогичной позиции в сфере B2B-продаж;
• Уверенный пользователь MS Office (Excel, PowerPoint — для анализа, отчетности и презентаций);
• Ваши личные качества: нацеленность на результат, развитые навыки ведения переговоров, стрессоустойчивость, умение отстаивать позицию компании и выстраивать доверительные отношения с клиентами;
• Готовность к командировкам по территории СЗФО.
• Стабильность и карьера: официальное трудоустройство, конкурентная «белая» заработная плата (обсуждается по итогам собеседования) и бонусы за результат;
• График: пятидневная рабочая неделя (пн-чт с 8:30 до 17:30, пт до 16:15);
• Забота о здоровье: ежегодный медосмотр за счет компании;
• Комфортная логистика: доставка корпоративным транспортом из нескольких районов города, собственная охраняемая парковка;
• Развитие: возможности для внутреннего и внешнего обучения, индивидуальные программы развития;
• Атмосфера: дружная команда, насыщенная корпоративная жизнь: творческие мастерские, конкурсы, корпоративные праздники, мероприятия и подарки для детей сотрудников, награждение лучших и многое другое.

График работы:

Полный день