Руководитель отдела продаж он-трейд (HoReCa)

Обязанности:

• разработка и реализация стратегии работы с ключевыми клиентами канала HoReCa по зоне ответственности Восток,
• построение и развитие долгосрочных отношений с клиентами канала он-трейд, ведение переговоров с имиджевыми, объёмообразующими и/или локальными сетями он-трейд, согласование условий сотрудничества,
• постановка задач и контроль выполнения по зоне ответственности в соответствии с общей стратегией канала он-трейд (АКБ, уровень представленности АКБ / ОКБ, планы продаж, дистрибуция фокусных брендов),
• контроль уровня ПДЗ отдела (для прямых продаж),
• мониторинг и анализ динамики продаж, расширение дистрибуции и принятие своевременных мер для достижения плановых показателей,
• формирование плана мероприятий, направленных на повышение эффективности клиентов, трансляция маркетинговых активностей и контроль их выполнения, активная поддержка федеральным трейд-маркетинговых программ,
• аналитика по зоне ответственности с применением имеющихся инструментов, поиск точек роста продаж, представленности и АКБ; оценка эффективности инвестиций, контроль целевого использования бюджета,
• взаимодействие с бренд-группами для достижения поставленных задач в канале он-трейд (целевые листинги, промо-календари, брендинг летних веранд, партнерское участие в мероприятиях и др.),
• управление командой менеджеров отдела HoReCa.

Требования:

• опыт работы на аналогичной позиции от 5 лет (обязательно на рынке FMCG, приоритет-алкоголь),
• хорошая экспертиза базы он-трейд,
• опыт формирования и реструктуризации отдела, ведение стратегии и тактики развития отдела, опыт управления и развития команды,
• отличное знание и понимание специфики работы в сегменте HoReCa, наличие хорошей базы контактов, понимание ключевых клиентов HoReCa по зоне ответственности Восток,
• умение работать с широким портфелем/ассортиментом продуктов, понимание особенностей продвижения продуктов сегмента Premium,
• превосходно развитые навыки переговоров и коммуникации,
• самоорганизованность, инициативность, проактивность, наличие сильных лидерских качеств, ориентация на результат, гибкий подход к решению задач.

Образование:

Не имеет значения

Условия:

• Ждем ваше резюме (приглашение на собеседование будет осуществляться по итогам рассмотрения резюме).

График работы:

Полный день