Директор департамента по работе с локальными сетями

Обязанности:

• Разработка и реализация стратегии развития канала локальных сетей.
• Построение и оптимизация операционных затрат по вверенному подразделению.
• Планирование и контроль выполнения планов продаж, бюджетирование канала.
• Управление командой региональных менеджеров/менеджеров по работе с торговыми сетями.
• Бизнес-анализ (анализ рынка, конкурентов, эффективности каналов).
• Экспертиза в построении двухуровневой модели продаж: управление не только прямыми клиентами, но и мотивацией партнеров.
• Ведение сложных переговоров как с ключевыми партнерами, уровень первых лиц.
• Совместное бизнес-планирование (JBP) с партнерами.
• Проведение тренингов и презентаций для партнеров.

Требования:

• Опыт разработки и выполнения плана продаж по каналу
• Опыт подбора, развития, мотивации и оценки эффективности партнеров.
• Опыт управления командой менеджеров по работе с партнерами.
• Опыт контроля дебиторской задолженности партнеров.
• Опыт разработки и реализации программ лояльности и мотивации для партнеров.
• Умение анализировать рыночную ситуацию и вносить корректировки в стратегию.
• Опыт взаимодействия с отделом маркетинга для разработки инструментов поддержки канала (канальный маркетинг, MDF — Market Development Funds).
• Опыт проведение регулярных бизнес-обзоров с ключевыми партнерами.
• Опыт участия в отраслевых выставках и мероприятиях.
• Развитые навыки ведения переговоров.
• Свободное владение Excel (сводные таблицы, графики), PowerPoint.
• Наличие наработанной базы контактов среди потенциальных партнеров в Локальных сетях РФ будет значительным преимуществом.

Образование:

Не имеет значения

Условия:

• Приглашаем стать частью нашей Команды!

График работы:

Удаленная работа