Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Обязанности:

• Развитие продаж в федеральных и национальных торговых сетях (X5, Magnit, Lenta, Auchan и др.)
• Расширение ассортимента и выведение новых SKU на полки сетей
• Участие в переговорах по заключению годовых соглашений и дополнительных соглашений
• Контроль выполнения договорных обязательств, условий дистрибуции и мерчандайзинга
• Планирование и реализация трейд-маркетинговых активностей в сетях
• Анализ продаж, предиктивная аналитика, формирование прогнозов и отчетности
• Управление ассортиментной матрицей, ценообразованием и промо-планом
• Контроль дебиторской задолженности по клиентам
• Взаимодействие с коммерческими службами, логистикой, маркетингом, финансами
• Выезды в торговые точки: аудит полочного пространства, мониторинг конкурентов, работа с мерчандайзерами
• Инициирование и реализация проектов по повышению эффективности и доли рынка
• 👨‍💻 Мы ожидаем от кандидата
• Высшее образование (маркетинг, коммерция, экономика — преимущественно)
• Опыт работы менеджером по работе с федеральными сетями или торговым представителем от 1–2 лет (желательно в сегменте FMCG / алкоголь / напитки)
• Знание специфики работы с федеральными сетями: матрицы, бонусы, листинги, логистические схемы
• Опыт проведения переговоров на уровне категорийных менеджеров сетей — преимущество
• Отличные навыки аналитики продаж и работы с цифрами (Excel — продвинутый пользователь, желательно знание SAP, 1С, Power BI)
• Навыки планирования, высокая степень ответственности, клиентоориентированность

Требования:

• Высшее образование (маркетинг, коммерция, экономика — преимущественно)
• Опыт работы менеджером по работе с федеральными сетями или торговым представителем от 1–2 лет (желательно в сегменте FMCG / алкоголь / напитки)
• Знание специфики работы с федеральными сетями: матрицы, бонусы, листинги, логистические схемы
• Опыт проведения переговоров на уровне категорийных менеджеров сетей — преимущество
• Отличные навыки аналитики продаж и работы с цифрами (Excel — продвинутый пользователь, желательно знание SAP, 1С, Power BI)
• Навыки планирования, высокая степень ответственности, клиентоориентированность

Образование:

Не имеет значения

Условия:

• Формат:
• График: 5/2, гибкое начало и окончание рабочего дня (основные варианты: 8:00–17:00 или 9:00–18:00).
• Оплата: стабильная заработная плата, выплаты дважды в месяц (10 и 25 числа) без задержек.
• Социальные гарантии: полный пакет по ТК РФ (отпуск, больничный).
• Атмосфера: работа в дружной команде под руководством опытного наставника.

График работы:

Полный день