Коммерческий директор

Обязанности:

• Развитие продаж:
• Разработка и реализация стратегии развития продаж на 3 года (по каналами и регионам).
• Разработка мероприятий для увеличения сбыта (совместно с отделом маркетинга).
• Составление коммерческой политики и коммерческих предложений, разработка условий для различных каналов и клиентов.
• Поиск и ведение переговоров с новыми клиентами.
• Участие в разработке и выпуске новых продуктов;
• Планирование и отчетность:
• Составление годового и ежемесячных планов продаж в рамках годового Бизнес планирования.
• Составление ежемесячных планов продаж в разрезе SKU для формирования производственных заказов.
• Ведение ценообразования, ассортимента, мониторинг конкурентов.
• Составление отчётов по продажам.
• Ведение клиентов/контроль:
• Контроль за ведением ключевых клиентов, согласование условий сотрудничества, ассортимента, скидок и т.п.
• Официальная переписка с Покупателями.
• Контроль за работой менеджеров по продажам (постановка задач, отгрузки, дебиторская задолженность).
• Решение всех спорных и конфликтных ситуаций.
• Управление командой отдела продаж:
• Подбор и обучение персонала.
• Составление программы мотивации и KPI.

Требования:

• Успешный опыт на схожей позиции не менее 3-х лет.
• Опыт работы в зообизнесе в течение последних 5 лет.
• Большое преимущество – опыт работы с национальными сетями, успешные проекты по вводу продуктов в сети.
• Высшее образование.
• Уверенное владение ПК, программами 1C и MS Office (excel, word, powerpoint).
• Энергичность и проактивность, целеустремленность, навыки контроля и организации рабочего процесса.
• Отличные коммуникативные навыки, стрессоустойчивость, грамотная речь.

Образование:

Не имеет значения

График работы:

Полный день