Территориальный менеджер по Калининградской области

Обязанности:

• * Управление продажами на территории Калининградской области
• * 70% времени работа в полях с торговыми представителями дистрибьютора, в т.ч. личные продажи, взаимодействие с магазинами региональных сетей по соблюдению матрицы на полках
• * Достижение плановых показателей по объемам продаж и дистрибуции
• * Построение и развитие активной клиентской базы, поиск объемообразующих контрагентов
• * Проведение переговоров с оптовыми, сетевыми и розничными структурами, налаживание партнерских отношений и контроль исполнения договорных условий: поставщик - дистрибьютор - клиент
• * Контроль выполнения первичного и, особенно, вторичного плана продаж по дистрибьюторам
• * Контроль проведения локальных мотивационных программ, проведение локальных трейд-маркетинговых мероприятий в рамках утвержденного бюджета, направленных на торговый персонал дистрибьютора, розничные и сетевые ТТ
• * Контроль работы торгового отдела дистрибьюторов, тесное взаимодействие с руководителями отделов продаж и супервайзерами, переговоры с ключевыми клиентами, проведение аналитической работы по выявлению проблемных участков продаж в каналах сбыта, анализ стагнаций и роста АКБ по ключевым позициям
• * Ежемесячный анализ продаж с выявлением проблемных позиций
• * Контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов
• * Проведение ассортиментных тренингов для ТП дистрибьюторов, полевой коучинг ТП, контроль выкладки продукции
• * Регулярные аудиты вверенной территории с целью контроля дистрибьюции по различным каналам сбыта
• * Отслеживание конкурентной активности
• * Отчетность в установленной форме и сроки.

Требования:

• - Образование высшее
• - Опыт работы в FMCG от 5 лет
• - Предпочтителен опыт работы в компаниях производителей или крупных дистрибьюторов.
• - Опыт управления выделенными торговыми командами
• - Развитые коммуникативные навыки, энергичность, нацеленность на результат, аналитические способности
• - Уверенный пользователь ПК.

Образование:

Не имеет значения

Условия:

• - Служебные командировки по областям
• - Заработная плата оговаривается с успешным кандидатом по результатам собеседования.
• Тип занятости
• Полная занятость, полный день

График работы:

Полный день