Руководитель отдела сетевых продаж

Обязанности:

• Стратегическое и операционное управления продажами.
• Разработка и защита годовые условия с партнером, в т.ч. P&. L по клиенту.
• Прогнозирование и планированием продаж.
• Работа с ABC/XYZ, эластичностью спроса, ценовыми архитектурами.
• Экспертный уровень ведения переговоров: аргументация цен, маркетинговых активностей, условий поставки.
• Опыт разрешения конфликтных ситуаций, работа с возражениями, выстраивание долгосрочных партнерств.
• Постановка KPI, контроль исполнения, развитие команды.
• Формирование структуры отдела продаж и системы мотивации.
• Строительство детализированных планов продаж, прогнозов, анализ YoY, анализ промо- эффективности.

Требования:

• Опыт работы в FMCG/ритейле 5+ лет, из них 3+ года в управлении продажами в федеральных сетях (X5, Магнит, Лента)
• Успешный опыт ведения переговоров на уровне категорийных директоров, коммерческих директоров и закупщиков федеральных сетей.
• Знание основ работы с сетями: тендеры, листинг/делистинг, матрицы, промо- планирование, контракты, логистика, дебиторка.
• Опыт формирования и управления командой (KAM).
• Доказанные результаты: рост доли, выход в новые сети, масштабирование категорий, рост эффективности контракта.
• Проактивность, ориентация на результат, высокая внутренняя мотивация.
• Гибкость мышления, способность быстро принимать решения в условиях неопределенности.
• Лидерство, умение вдохновлять и развивать команду.
• Системность, ответственность, умение работать с большим объемом информации.
• Высшее образование (экономическое/менеджмент/маркетинг будет преимуществом).
• Дополнительное обучение в области продаж, переговоров, стратегического управления — плюс. Работа с данными: Excel (продвинутый),1С

Образование:

Не имеет значения

Условия:

• График:
• Полная занятость
• Навыки:
• трудоустройство по ТК РФ, социальный пакет и гарантии
• стабильную заработную плату, которая выплачивается два раза в месяц
• скидки на продукцию компании
• скидки на медицинские услуги
• бесплатную доставку транспортом предприятия по городу Энгельсу
• бесплатную юридическую консультацию
• материальную поддержку от компании в разных жизненных ситуациях
• подарки от компании сотрудникам и их детям
• Станьте частью успешной компании!

График работы:

Полный день