Руководитель отдела HoReCa

Обязанности:

• Разработка и реализация стратегии развития канала HoReCa для достижения целевых показателей по объему продаж и маржинальности

• Активное развитие и диверсификация клиентского портфеля, включая увеличение доли высокомаржинальных категорий (сыры, масла, творог)

• Проведение комплексного анализа рынка, выявление трендов, возможностей для роста и оценка активности конкурентов

• Управление ключевыми национальными и региональными клиентами, выстраивание долгосрочных партнерских отношений

• Контроль за полным циклом продаж: от тендерных процедур до исполнения контрактов

• Наставничество, мотивация и развитие команды, постановка KPI и контроль их выполнения

• Управление бюджетом отдела и оптимизация ресурсов для максимизации ROI

Требования:

• Имеете релевантный опыт работы от 5- х лет в продажах в канале HoReCa на руководящей позиции

• Имеете опыт работы от 3- х лет в крупной производственной компании, предпочтительно в сегменте молочной продукции

• Знаете специфику канала HoReCa на экспертом уровне (форматы заведений, принципы закупок, стандарты сервиса, тендерные процедуры)

• Имеете опыт управления коммерческими бюджетами (P&. L, маркетинг, продвижение)

• Обладаете высокими навыками ведения переговоров и работы с возражениями на уровне топ- менеджеров крупных сетей

Образование:

Не имеет значения

Условия:

• Чем предстоит заниматься:
• Разработка и реализация стратегии развития канала HoReCa для достижения целевых показателей по объему продаж и маржинальности
• Активное развитие и диверсификация клиентского портфеля, включая увеличение доли высокомаржинальных категорий (сыры, масла, творог)
• Проведение комплексного анализа рынка, выявление трендов, возможностей для роста и оценка активности конкурентов
• Управление ключевыми национальными и региональными клиентами, выстраивание долгосрочных партнерских отношений
• Контроль за полным циклом продаж: от тендерных процедур до исполнения контрактов
• Наставничество, мотивация и развитие команды, постановка KPI и контроль их выполнения
• Управление бюджетом отдела и оптимизация ресурсов для максимизации ROI
• Мы ждем, что вы:
• Имеете релевантный опыт работы от 5-х лет в продажах в канале HoReCa на руководящей позиции
• Имеете опыт работы от 3-х лет в крупной производственной компании, предпочтительно в сегменте молочной продукции
• Знаете специфику канала HoReCa на экспертом уровне (форматы заведений, принципы закупок, стандарты сервиса, тендерные процедуры)
• Имеете опыт управления коммерческими бюджетами (P&L, маркетинг, продвижение)
• Обладаете высокими навыками ведения переговоров и работы с возражениями на уровне топ-менеджеров крупных сетей

График работы:

Полный день