Key Account Manager (КАМ)/ Менеджер по работе с ключевыми клиентами ( гипермаркеты)

Обязанности:

• Достижение амбициозных планов: Выполнение планов по выручке и прибыли, развитие продаж в сегменте ключевых торговых сетей (Лента, Монетка, Глобус, Окей, Метро).
• Управление ассортиментом и трейд- маркетингом: Работа над расширением ассортиментной матрицы, ввод новых SKU, планирование и контроль промо- активностей, включая выкладку и POS- материалы.
• Коммерческие переговоры и партнерство: Ведение переговоров с байерами и категорийными менеджерами по условиям сотрудничества, ценообразованию, заключение годовых контрактов, формирование маркетинговых бюджетов.
• Анализ и отчетность: Анализ продаж, мониторинг цен конкурентов, финансовый анализ контрактов и разработка планов действий.
• Операционное взаимодействие: Координация с логистикой, контроль дебиторской задолженности, решение операционных вопросов.

Требования:

• Глубокое понимание категорийного менеджмента и трейд- маркетинга.
• Опыт успешных коммерческих переговоров, включая работу с возражениями.
• Уверенное владение Excel для анализа данных и P&. L.
• Опыт работы с аналитическими системами (Nielsen, GfK – как преимущество).
• Знание основ контрактного права в ритейле.

• Опыт работы с федеральными сетями (обязательно)

• Опыт ведения переговоров на уровне байеров (обязательно)

Образование:

Не имеет значения

Условия:

• Тебе предстоит:
• Для нас важно:
• Глубокое понимание категорийного менеджмента и трейд-маркетинга.
• Опыт успешных коммерческих переговоров, включая работу с возражениями.
• Уверенное владение Excel для анализа данных и P&L.
• Опыт работы с аналитическими системами (Nielsen, GfK – как преимущество).
• Знание основ контрактного права в ритейле.
• Опыт работы с федеральными сетями (обязательно)
• Опыт ведения переговоров на уровне байеров (обязательно)

График работы:

Полный день