Менеджер по развитию продаж (начальник отдела продаж)

Обязанности:

• Активный поиск клиентов: Поиск и привлечение новых оптовых покупателей, дистрибьюторов, розничных сетей (федеральных и локальных) и представителей HoReCa по всей территории РФ.
• Расширение географии: Анализ рынка и «холодные» продажи для выхода в новые регионы, где продукт ранее не был представлен.
• Развитие каналов сбыта: Поиск нестандартных каналов продаж (интернет-магазины, маркетплейсы, ведомственные учреждения, корпоративные продажи, АЗС, оптовые базы и т.д.).
• Полевая работа: Возможны командировки для встреч с ключевыми клиентами, презентации продукции, участия в выставках и переговорах.
• Ведение переговоров: Проведение презентаций, коммерческих переговоров, заключение договоров поставки.
• Сопровождение: Контроль дебиторской задолженности, помощь в логистике первым партиям (как точка входа), обеспечение первого заказа.
• Наши ожидания от кандидата
• Нам нужен результат, а не просто «присутствие на рабочем месте». Мы ищем человека с охотничьим инстинктом и опытом именно в продуктах питания (FMCG).
• Обязательно:
• Опыт активных продаж (B2B, желательно FMCG) от 2-х лет.
• Опыт работы с продуктами питания (консервация, мясная гастрономия, бакалея) будет вашим преимуществом.
• Наличие базы клиентов (дистрибьюторы, сети, оптовики) по РФ приветствуется.
• Готовность к командировкам.
• Навык успешных «холодных» продаж и прохода к ЛПР (лицам, принимающим решения).
• Уверенное владение ПК (Excel для аналитики, CRM для отчетности).
• Личные качества:
• Высокая самоорганизация.
• Нацеленность на результат и заработок (ваш доход напрямую зависит от вашей активности).
• Коммуникабельность, презентабельный внешний вид, стрессоустойчивость.
• Стратегическое мышление: умение видеть не только одну сделку, а перспективу развития канала.

Образование:

Не имеет значения

График работы:

Полный день