Менеджер по продажам B2B

Обязанности:

• Стратегия и рост территории:
• Развитие продаж на закрепленной территории: глубокая работа с существующими клиентами и поиск новых.
• Анализ рынка, конкурентов и потребностей клиентов. Формирование и реализация плана развития территории.
• Планирование, выполнение и перевыполнение плановых KPI (индивидуальных и командных).
• Работа с клиентами полного цикла:
• С действующими клиентами: Увеличение оборота, поддержка, решение оперативных вопросов, консультации, проведение презентаций и визитов.
• С новыми клиентами: Поиск перспективных компаний, проведение переговоров, подготовка КП, заключение договоров.
• Выстраивание долгосрочных партнерских отношений на всех уровнях.
• Экспертная и аналитическая работа:
• Участие в развитии продуктов: сбор рыночной обратной связи, работа над новыми стандартными и индивидуальными решениями.
• Ведение отчетности.
• Мы ищем профессионала, который:

Требования:

• Присоединяйтесь к команде РОЯЛ ГРУПП!
• Мы ценим осознанный подход. Чтобы ваша кандидатура была рассмотрена в приоритетном порядке, пожалуйста, в сопроводительном письме ответьте на вопрос:
• «Представьте, что вы уже работаете у нас. Вам поставили задачу на квартал: увеличить общий оборот на вашей территории на 20%. При этом известно, что 80% текущей выручки дают 10 крупных действующих клиентов.
• 1. Как вы распределите свои усилия и время между работой с этой ключевой десяткой и поиском новых клиентов? Аргументируйте.
• 2. Опишите по одному конкретному шагу, который вы предпримете в первую неделю, чтобы: а) обезопасить и увеличить бизнес с текущими ключевыми клиентами
• б) запустить процесс поиска новых.»

Образование:

Не имеет значения

Условия:

• Прозрачную систему мотивации: фикс 100 000 руб. + KPI
• Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• Инструменты для работы: ноутбук, корпоративную связь, представительские расходы.
• Структурированное обучение с погружением в производство и продукты. Вы получите поддержку команды экспертов.
• Ключевые задачи и зона ответственности:
• Стратегия и рост территории:
• Развитие продаж на закрепленной территории: глубокая работа с существующими клиентами и поиск новых.
• Анализ рынка, конкурентов и потребностей клиентов. Формирование и реализация плана развития территории.
• Планирование, выполнение и перевыполнение плановых KPI (индивидуальных и командных).
• Работа с клиентами полного цикла:
• С действующими клиентами: Увеличение оборота, поддержка, решение оперативных вопросов, консультации, проведение презентаций и визитов.
• С новыми клиентами: Поиск перспективных компаний, проведение переговоров, подготовка КП, заключение договоров.
• Выстраивание долгосрочных партнерских отношений на всех уровнях.
• Экспертная и аналитическая работа:
• Участие в развитии продуктов: сбор рыночной обратной связи, работа над новыми стандартными и индивидуальными решениями.
• Ведение отчетности.
• Мы ищем профессионала, который:

График работы:

Полный день