Территориальный менеджер

Обязанности:

• Управление продажами на территории Саратовской области
• Построение и развитие активной клиентской базы, поиск объёмообразующих контрагентов
• Проведение переговоров с оптовыми, сетевыми и розничными структурами, налаживание партнерских отношений и контроль исполнения договорных условий: поставщик - дистрибьютор - клиент
• Контроль исполнения ценовой модели продукта партнерами
• Контроль выполнения первичного и вторичного плана продаж по дистрибьюторам
• Разработка и контроль проведения локальных мотивационных программ, проведение локальных тред-маркетинговых мероприятий в рамках утвержденного бюджета, направленных как на торговый персонал дистрибьютора
• Контроль работы торгового отдела дистрибьюторов, тесное взаимодействие с руководителями отделов продаж и супервайзерами компаний, переговоры с первыми лицами компаний, торговыми сетями, дистрибьюторами, субдистрибьюторами, ключевыми клиентами, проведение аналитической работы по выявлению проблемных участков продаж в каналах сбыта, анализ стагнаций и роста АКБ по ключевым позициям
• Ежемесячный анализ продаж с выявлением проблемных позиций
• Ежемесячный анализ доли рынка на подведомственной территории
• Контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов
• Проведение ассортиментных тренингов для ТП дистрибьюторов, полевой коучинг ТП, контроль выкладки продукции
• Организация и активное участие в проведении промо активностей
• Регулярные аудиты вверенной территории с целью контроля дистрибуции по различным каналам сбыта
• Отслеживание конкурентной активности
• Отчетность в установленной форме и сроки.

Требования:

• Образование высшее
• Опыт продаж от 3 лет
• Опыт работы в компаниях производителей или крупных дистрибьюторов

Образование:

Не имеет значения

График работы:

Полный день