Менеджер по объектным продажам (Огнезащита металлоконструкций)

Обязанности:

• Рост проектных продаж продукции завода «ПРОМЕТЕЙ»:
• - Поиск и привлечение новых клиентов в сегменте B2B (заказчики-инвесторы, генподрядчики, проектные институты)
• - Формирование и ведение воронки проектов на всех стадиях — от поиска объекта до отгрузки.
• - Работа с объектами и проектами: поиск и актуализация информации о строящихся/планируемых объектах
• - Проведение переговоров и презентаций продукта на разных уровнях (технические специалисты, закупка, руководство)
• - Совместно с инженером ПТО — подбор технических решений под ТЗ заказчика
• - Подготовка коммерческих предложений, спецификаций, договорных документов.
• Контроль исполнения:
• - Контроль выполнения договорных обязательств по срокам и объёмам
• - Взаимодействие с производством, логистикой, ПТО, бухгалтерией
• - Решение возникающих вопросов с клиентами.
• Учёт и отчётность:
• -Ведение всех проектов и контактов в CRM
• регулярная отчётность по воронке, плану/факту продаж, выполнению KPI.
• Ожидаемые результаты:
• Выполняете и превышаете личный план продаж по проектному направлению
• - Ежегодно увеличиваете количество активных проектов и долю продукции «ПРОМЕТЕЙ»
• - Поддерживаете актуальную и прозрачную базу проектов в CRM
• - Снижаете сроки прохождения сделки за счёт качественной проработки технических и коммерческих вопросов.

Требования:

• Выполняете и превышаете личный план продаж по проектному направлению
• - Ежегодно увеличиваете количество активных проектов и долю продукции «ПРОМЕТЕЙ»
• - Поддерживаете актуальную и прозрачную базу проектов в CRM
• - Снижаете сроки прохождения сделки за счёт качественной проработки технических и коммерческих вопросов.
• - Опыт B2B‑продаж от 3–5 лет, желательно: лакокрасочные материалы, огнезащитные составы, строительная химия, металлоконструкции, строительные материалы, инженерные системы.
• - Практический опыт проектных продаж: длительный цикл сделки, участие в тендерах/согласованиях.
• - Понимание специфики строительного рынка и взаимодействия с: проектными институтами, генподрядчиками, службами ПТО и эксплуатации.
• - Навыки работы с договорной и проектной документацией (спецификации, КП, договора).
• - Умение «переводить» технические параметры продукта в понятные заказчику коммерческие выгоды.
• - Высшее образование (техническое, строительное, химическое или экономическое).
• - Готовность к командировкам.
• Личные качества:
• - Ориентация на результат и выполнение KPI, развитые коммуникативные навыки, умение самостоятельно выстраивать свой рабочий день и вести несколько проектов параллельно.

Образование:

Не имеет значения

Условия:

• В связи с развитием проектного направления ищем сильного руководителя проектов / менеджера по проектным продажам, который будет отвечать за привлечение и развитие B2B‑клиентов и выполнение планов по выручке и марже.
• Ваши ключевые задачи и зоны ответственности:
• Рост проектных продаж продукции завода «ПРОМЕТЕЙ»:
• - Поиск и привлечение новых клиентов в сегменте B2B (заказчики-инвесторы, генподрядчики, проектные институты)
• - Формирование и ведение воронки проектов на всех стадиях — от поиска объекта до отгрузки.
• - Работа с объектами и проектами: поиск и актуализация информации о строящихся/планируемых объектах
• - Проведение переговоров и презентаций продукта на разных уровнях (технические специалисты, закупка, руководство)
• - Совместно с инженером ПТО — подбор технических решений под ТЗ заказчика
• - Подготовка коммерческих предложений, спецификаций, договорных документов.
• Контроль исполнения:
• - Контроль выполнения договорных обязательств по срокам и объёмам
• - Взаимодействие с производством, логистикой, ПТО, бухгалтерией
• - Решение возникающих вопросов с клиентами.
• Учёт и отчётность:
• -Ведение всех проектов и контактов в CRM
• регулярная отчётность по воронке, плану/факту продаж, выполнению KPI.
• Ожидаемые результаты:
• Выполняете и превышаете личный план продаж по проектному направлению
• - Ежегодно увеличиваете количество активных проектов и долю продукции «ПРОМЕТЕЙ»
• - Поддерживаете актуальную и прозрачную базу проектов в CRM
• - Снижаете сроки прохождения сделки за счёт качественной проработки технических и коммерческих вопросов.
• - Работа в стабильной производственной компании с сильным брендом и 19‑летней историей.
• -Участие в крупных федеральных проектах.
• - Оформление по ТК РФ, «белая» заработная плата.
• - Система мотивации: оклад ХХХХХХХ ₽ на руки, % от продаж, бонусы за выполнение и перевыполнение KPI.
• - Корпоративная мобильная связь.
• - График: 5/2, полный рабочий день.
• - Место работы: Москва, с командировками по регионам.

График работы:

Полный день