Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами/National Key Account Manager (NKAM)

Обязанности:

• Развитие бизнеса по существующим федеральным сетям и выход на кардинально новый уровень взаимного доверия;
• Анализ ключевых бизнес метрик по своему направлению и категории, проработка решений по их развитию;
• обеспечение выполнения установленных показателей продаж, рентабельности и удовлетворённости клиентов;
• планомерное развитие продаж и повышение уровня сервиса; разработка и внедрение проектов по развитию продаж;
• поддержание и развитие операционных процессов с клиентами, увеличение дистрибуции;
• управление продажами по закреплённым клиентам;
• создание и актуализация годового календаря совместных активностей;
• отчётность для руководства Компании и участие в совместных встречах с клиентами.

Требования:

• высшее образование;
• не менее 2 года в роли КАМа в продуктовой FMCG-компании (предпочтительно fresh);
• Наличие значимых нетривиальных достижений в развитии бизнеса ключевых клиентов федеральных сетей;
• необходимые навыки и личностные качества: умение выстраивать профессиональные, взаимовыгодные отношения, опытный переговорщик, умный аналитик, предприимчивый менеджер;
• необходимые знания: знание рынка сетевого ритейла, наличие прочных связей в данном сегменте, понимание основ ценообразования, аналитика и экономика продаж в сегменте федеральных сетей, умение работать и оценивать промо эффективность, понимание основ работы с ассортиментными матрицами.
• В сопроводительном письме укажите каких федеральных клиентов Вы вели и их количество в портфеле.

Образование:

Не имеет значения

Условия:

• Компания - лидер своего рынка, стремящаяся к развитию и росту;
• Перспективный сегмент рынка с большим потенциалом для инноваций и развития;
• Открытая культура общения, поддержка коллег, отсутствие излишней бюрократии и быстрое принятие решений;
• справедливое вознаграждение (оклад + ежемесячный бонус);
• график 5/2, 9-18, пятница до 17:00;
• гибридный формат работы - 4 дня офис, один - удаленный формат;
• ДМС (со стоматологией);
• Корпоративная мобильная связь;
• Бесплатная парковка/ корпоративный транспорт от м. Котельники;
• Работа в креативном и очень комфортном офисе (кофе-поинты, спортивный зал, сауна).
• Ключевые задачи:
• Развитие бизнеса по существующим федеральным сетям и выход на кардинально новый уровень взаимного доверия;
• Анализ ключевых бизнес метрик по своему направлению и категории, проработка решений по их развитию;
• обеспечение выполнения установленных показателей продаж, рентабельности и удовлетворённости клиентов;
• планомерное развитие продаж и повышение уровня сервиса; разработка и внедрение проектов по развитию продаж;
• поддержание и развитие операционных процессов с клиентами, увеличение дистрибуции;
• управление продажами по закреплённым клиентам;
• создание и актуализация годового календаря совместных активностей;
• отчётность для руководства Компании и участие в совместных встречах с клиентами.

График работы:

Полный день