Руководитель отдела продаж (РОП)

Обязанности:

• Управление продажами и контроль системы
• Контроль выполнения планов продаж по торговым точкам и менеджерам
• Анализ отчетов (воронка, конверсия, средний чек, сроки сделок, зависшие этапы)
• Личный контроль дисциплины ведения сделок в Битрикс24
• Работа с зависшими, проблемными и крупными сделками
• Работа с командой
• Управление менеджерами торговых точек
• Постановка задач, контроль исполнения, регулярная обратная связь
• Разбор кейсов, ошибок, сложных клиентов
• Аттестации, развитие, замена слабых игроков
• Формирование культуры ответственности и результата
• Полевой контроль
• Регулярные выезды в магазины
• Оценка работы менеджеров «вживую»
• Контроль стандартов продаж, сервиса и коммуникации с клиентом
• Работа с локальными проблемами торговых точек
• Взаимодействие внутри компании
• Работа со смежными подразделениями (производство, сервис, логистика, маркетинг)
• Передача обратной связи от розницы
• Участие в улучшении процессов продаж и клиентского пути
• Что для нас критично важно
• Опыт работы РОПом / руководителем розничных продаж от 3 лет
• Практический опыт работы в CRM
• Умение читать цифры и принимать управленческие решения
• Опыт управления командой от 5 человек
• Готовность к разъездному формату и личному контролю торговых точек
• Сильная позиция лидера, а не «друга для менеджеров»
• Умение требовать и доводить задачи до результата
• Будет плюсом
• Опыт в дверях, мебели, окнах, отделочных материалах
• Понимание премиального клиента и длинного цикла сделки
• Опыт работы с дизайнерами интерьера
• Умение выстраивать и контролировать KPI
• Будет плюсом
• Опыт в дверях, мебели, окнах, отделочных материалах
• Понимание премиального клиента и длинного цикла сделки
• Опыт работы с дизайнерами интерьера
• Умение выстраивать и контролировать KPI

Образование:

Не имеет значения

Условия:

• Доход от 150 000 до 450 000 ₽(оклад + KPI, потолка нет — всё зависит от результата)
• Оформление по ТК РФ
• График 5/2
• Разъездной формат работы
• Прямой контакт с генеральным директором
• Возможность реально влиять на процессы и цифры
• Сильный продукт и стабильная компания
• Кому точно не к нам
• Тем, кто не любит цифры и отчёты
• Тем, кто работает «по настроению»
• Тем, кто боится требовать результат
• Тем, кто считает, что CRM — это формальность

График работы:

Полный день