Руководитель отдела продаж (Food&Beverage)

Обязанности:

• Стратегическое планирование - разработка и реализация годовой стратегии продаж с учётом рыночной динамики и целей компании;
• Формирование квартальных и месячных планов продаж по каналам сбыта, категориям продукции и регионам;
• Разработка и отслеживание ценовой политики;
• Анализ рыночных трендов, конкурентной среды и потребительского поведения в F&B‑секторе;
• Определение приоритетных сегментов и целевых клиентов (HoReCa, ритейлеры, дистрибьюторы);
• Управление командой: подбор, адаптация и развитие менеджеров по продажам, постановка KPI, мониторинг выполнения планов, корректировка действий;
• Операционное управление продажами - управление ключевыми клиентами (key account management) X5, Магнит, Лента, Ок, HoReCa, дистрибьютеры;
• Продуктовая политика, вывод новых брендов на рынок, отгрузки напрямую от производителя до клиента (FCA или FOB);
• Ведение переговоров с крупными заказчиками и сетевыми партнёрами, согласование условий контрактов (цены, скидки, логистика, сроки), мониторинг дебиторской задолженности и соблюдение платёжной дисциплины;
• Аналитика и отчётность - объёмы, маржа, динамика по категориям; Развитие бизнеса - поиск новых рынков и каналов сбыта;
• Работа в Битрикс 24.

Требования:

• - Высшее образование
• - Опыт работы руководителем отдела продаж в FMCG-компаниях от 3-х лет
• - Английский (upper intermediate)

Образование:

Не имеет значения

Условия:

• - Оклад (обсуждается индивидуально) + квартальный бонус + ДМС со стоматологией
• - Международная корпоративная среда, активная и молодая команда
• - Официальное трудоустройство по ТК РФ
• - Белая заработная плата
• - Компенсация мобильной связи по корпоративным стандартам
• - Корпоративный ноутбук

График работы:

Полный день