Менеджер по работе с локальными ключевыми клиентами

Требования:

• ОПЫТ РАБОТЫ В FMCG;
• Высшее образование;
• Знание английского языка (уровень Intermediate);
• Опыт работы в компании, осуществляющей реализацию товаров повседневного спроса, в отделе продаж в роли не ниже уровня менеджера по продажам от 6 (шести) месяцев или в роли стажера лидерской программы от 6 (шести) месяцев за последние 5 лет;
• Успешный опыт ведения переговоров от 6 (шести) месяцев за последние 5 лет;
• Опыт анализа данных о продажах и разработка предложений по улучшению эффективности продаж от 6 (шести) месяцев за последние 5 лет;
• Успешный опыт кросс-функционального взаимодействия c отделом трейд маркетинга (Category Planning & Activation) в компании, осуществляющей реализацию товаров повседневного спроса от 6 (шести) месяцев за последние 5 лет;
• Успешный опыт управления проектами в матричной структуре от 6 (шести) месяцев за последние 5 лет;
• Знание и понимание концепции Joint Value Creation (стратегического развития клиента) и способов её реализации;
• Навыки финансового менеджмента: понимание структуры Profit & Loss (показателя прибыльности бизнеса/проекта), логики расчёта ROI (коэффициент рентабельности инвестиций, который помогает рассчитать окупаемость вложений в проект), навыки расчёта маржинальности клиента, способность определять влияние тех или иных действий на показатели);
• Навыки работы с данными и аналитикой. Владение разными типами и источниками данных (Nielsen, Infoline и тд), понимание, как работать с отчётами по sell-in и sell-out продажам, понимание основных показателей. Навыки конвертирования полученных данных в выводы, выводы в продающие истории (в selling story или сoncept sell);
• Навыки презентации, умение формировать качественные коммерческие предложения, работать с возражениями, делать акцент на главных характеристиках и выгодах предложения.
• Лидерские навыки.

Образование:

Не имеет значения

График работы:

Полный день