Супервайзер торговых представителей по КБР

Обязанности:

• Зона ответственности КБР (Нальчик, Прохладный, Майский+ села)
• - Организация работы группы торговых представителей (5-6 человек): подбор, обучение, мотивация, планирование, постановка задач, контроль, аудит,
• - Оперативное планирование продаж на вверенной территории по торговым представителям (ежедневное, еженедельное, индивидуальные задачи)
• - Выполнение ежемесячных плановых показателей по объемам продаж и дистрибуции (количественной и качественной)
• - Анализ и ведение текущей активной клиентской базы (АКБ)
• - Разработка мероприятий по привлечению новых клиентов и развитию АКБ
• - Увеличение объема продаж на вверенной территории
• - Проведение регулярных совместных полевых сопровождений и обучающих визитов с торговыми представителями
• - Проведение регулярных аудитов работы торговых представителей
• - Проведение собраний в целях регулярного контроля и оценки качества работы каждого торгового представителя и их эффективности
• - Ведение регулярной отчетности (ежедневной, еженедельной)
• - Своевременная подготовка и сдача всей необходимой отчетности за отчетный период
• - Контроль и оптимизация дебиторской задолженности
• - Разработка мероприятий по ликвидации просроченной дебиторской задолженности
• - Проведение переговоров с ключевыми клиентами
• - Построение оптимальных маршрутов и графиков посещений торговых представителей
• - Выполнение ежемесячных плановых показателей по объемам продаж и дистрибуции (количественной и качественной)
• - Анализ и ведение текущей активной клиентской базы (АКБ)
• - Разработка мероприятий по привлечению новых клиентов и развитию АКБ
• - Увеличение объема продаж на вверенной территории
• - Проведение регулярных совместных полевых сопровождений и обучающих визитов с торговыми представителями
• - Проведение регулярных аудитов работы торговых представителей
• - Проведение собраний в целях регулярного контроля и оценки качества работы каждого торгового представителя и их эффективности
• - Ведение регулярной отчетности (ежедневной, еженедельной)
• - Своевременная подготовка и сдача всей необходимой отчетности за отчетный период
• - Контроль и оптимизация дебиторской задолженности
• - Разработка мероприятий по ликвидации просроченной дебиторской задолженности
• - Проведение переговоров с ключевыми клиентами
• - Построение оптимальных маршрутов и графиков посещений торговых представителей

Требования:

• - Высшее образование
• - Обязателен опыт работы супервайзером или руководителем отдела продаж от 1 года
• - Релевантный опыт продаж продуктов питания
• - Развитые аналитические навыки (анализ ключевых показателей работы, тенденций рынка, деятельности конкурентов и проч.)
• - Знание технологии и основных принципов продаж,
• - Опыт подбора и формирования команды
• - Умение работать в режиме многозадачности
• - Экспертные знания в части полевого обучения и аудита.
• - Навыки ведения переговоров
• - Уверенный пользователь ПК. (Excel, Word, Outlook,Power Point)
• Личностные характеристики:
• - Честность
• - Проактивность
• - Целеустремленность
• - Пунктуальность
• - Коммуникабельность
• - Исполнительность.
• «Ждем ваше резюме!»
• «Откликнуться на вакансию можно тут»
• Мы будем рады, если Вы станете частью нашей Команды!

Образование:

Не имеет значения

График работы:

Полный день