Коммерческий директор (CCO)

Обязанности:

• общая коммерческая стратегия компании: разработка, реализация и анализ эффективности;
• план по марже: выполнение установленных показателей в краткосрочном и долгосрочном периодах;
• цикл сделки (закупка → продажа → логистика → сопровождение): контроль и координация на всех этапах, управление рисками;
• дебиторская задолженность: контроль и меры по снижению;
• оптимизация затрат в коммерческом блоке: контроль и управление затратами;
• финансовая аналитика и отчетность: подготовка отчетов по выручке, маржинальности сделок, оборачиваемости;
• автоматизация бизнес‑процессов: аудит бизнес‑процессов, формирование ТЗ на доработку CRM, автоматизация отчётности и операционной аналитики (дашборды);
• команда: формирование структуры, распределение зон ответственности, разработка систем мотивации (оклад/бонусы/KPI) и оценка эффективности работы;
• маркетинг и бренд: координация работы маркетинга, оценка эффективности маркетинговых активностей, работа над репутацией бренда;
• агрокомьюнити и нетворкинг: формирование и поддержка профессионального нетворка, участие в профильных агросообществах и мероприятиях.

Требования:

• опыт работы на аналогичных позициях от 3-х лет обязателен!
• подтвержденный опыт работы с оцифровкой результатов (увеличение объема продаж, увеличение чистой прибыли);
• умение оперировать цифрами и аналитикой, принимать быстрые и самостоятельные решения;
• отличное знание конъюнктуры отраслевого рынка, принципов его работы и развития, наличие полезных знакомств и прокаченного делового нетворка;
• подтвержденные навыки внедрения систем автоматизации бизнес-процессов (попросим рассказать о конкретных примерах и результатах);
• навыки управления процессами и командой;
• способность работать в высоком темпе в режиме многозадачности, мотивация на результат;
• математический (аналитический) склад ума, высокая скорость расчетов в уме;
• эмоциональный интеллект, умение договариваться и находить подход к людям;
• системность и дисциплина, способность эффективно решать проблемы.
• Ключевые показатели эффективности (KPI):
• финансовые результаты в цифрах: выполнение плана по марже (месяц/квартал/год), фактический рост продаж (сравним с предыдущим периодом);
• эффективность коммерции: конверсия на каждом этапе воронки, цикл сделки (время), оборачиваемость, уровень дебиторской задолженности;
• операционные показатели: отклонение фактических результатов от плановых прогнозов (в %);
• эффективность команды: выполнение плана по марже + процент достижения KPI и активность в CRM (количество звонков, заявок и полнота и актуальность инфо в CRM) + дисциплина команды;
• уровень эффективного взаимодействия с другими командами на основе итоговой оценки 360*;
• авторитет в команде (принятие командой как своего лидера).
• Мы готовы к сотрудничеству и предлагаем:
• быстрое принятие решений с минимумом бюрократии;
• широкие полномочия и высокий уровень ответственности;
• развитие в амбициозном сельхозпроекте, который за несколько лет стал лидером рынка;
• оформление по ТК с первого дня;
• современный офис в центре города, есть парковка (помощь в релокации иногородним кандидатам = 50% от стоимости аренды жилья на период испытательного срока и компенсация расходов на переезд);
• белая заработная плата в рынке с бонусной частью, напрямую привязанной к результату работы (обсудим с успешным кандидатом по итогам собеседования).
• Это не просто работа.Это реальная возможность сделать что‑то действительно важное — для себя, для команды, для бизнеса.Проект, которым вы будете гордиться спустя годы.
• Если вы готовы принять вызов, присоединяйтесь к Agro.Club.Вместе ради успеха!

Образование:

Не имеет значения

График работы:

Полный день