Руководитель направления продаж на маркетплейсах

Обязанности:

• Стратегия и развитие:
• -Формирование и реализация стратегии продаж компании на Wildberries и Ozon. -Планирование и контроль оборота проданных товаров, доли рынка и ключевых показателей (KPI) по каждой из площадок. -Анализ эффективности, поиск точек роста: новые категории товаров, инструменты продвижения внутри WB и Ozon.
• Управление командой:
• -Руководство отделом маркетплейсов (товарные менеджеры, контент-менеджеры, специалисты по рекламе). -Постановка задач, контроль исполнения, разработка системы мотивации (KPI) для сотрудников. -Найм, адаптация и обучение новых членов команды.
• Товарный и финансовый менеджмент (P&L):
• -Управление ассортиментом: вывод новых товаров на WB и Ozon, оптимизация текущей матрицы, работа с неликвидами. -Сквозной расчет юнит-экономики под каждую площадку (себестоимость, комиссии WB/Ozon, логистика, хранение, реклама). -Управление запасами: планирование поставок по схемам FBO и FBS для Wildberries и Ozon, контроль остатков, предотвращение кассовых разрывов. -Ежемесячная подготовка отчетов о прибылях и убытках отдельно по WB и Ozon.
• Операционное управление и аналитика:
• -Ежедневный мониторинг ключевых метрик на обеих площадках: выручка, доля выкупа, остатки, рейтинг, позиции в поиске. -Управление рекламным бюджетом на WB (автореклама, поиск, реклама в каталоге) и Ozon (трафареты, буст, поиск), контроль эффективности. -Контроль качества контента: SEO-оптимизация карточек под алгоритмы WB и Ozon, работа с фото и видео. -Взаимодействие с персональными менеджерами Wildberries и Ozon, решение спорных вопросов (акты сверки, штрафы, потеря товара).

Требования:

• Обязательно:
• -Управленческий опыт: Вы руководили отделом/направлением маркетплейсов минимум 1-2 года. -Подтвержденные результаты: опыт увеличения оборота компании именно на Wildberries и Ozon (например, рост с 2 до 5 млн, с 5 до 15 млн руб/мес). -Глубокое, экспертное знание Wildberries и Ozon, включая все последние изменения в их правилах, тарифах и алгоритмах. Понимание различий в работе FBO и FBS на каждой площадке. -Владение аналитическими инструментами: Excel / Google Sheets на уровне сводных таблиц. Опыт работы с сервисами аналитики. -Понимание финансов: юнит-экономика, маржинальность, оборачиваемость товара.
• Будет большим плюсом:
• -Опыт работы в конкретной нише. -Опыт самостоятельной настройки рекламных кампаний (настройка "под ключ", а не только контроль подчиненных). -Умение работать с API маркетплейсов для выгрузки данных. -Наличие успешных кейсов по выводу новых товаров в топ на WB и Ozon.

Образование:

Не имеет значения

Условия:

• Оклад 200т.р. + премия (процент от продаж)
• Предоставление квартиры для проживания при переезде в Ульяновск

График работы:

Удаленная работа