Категорийный менеджер

Обязанности:

• Разрабатывать стратегию компании по развитию категории в канале и клиенте в рамках зоны ответственности.
• Создавать условия для построения положительной репутации категорийного менеджмента компании среди ключевых ритейлеров и смежных функций с целью приобретения статуса «лидера категории» в ключевых ритейлерах.
• Выступать в роли эксперта категории внутри и вне компании и способствовать обеспечению первого места компании в рейтинге ТАG.
• Предлагать видение категории, ключевые драйверы роста и цели по каждому клиенту для обеспечения общего роста категории.
• Организовывать ежеквартальные встречи по обмену инсайтами с баерами ключевых клиентов.
• Участвовать в процессе управления полочным пространством в рамках категории (ассортимент, рекомендации по размещению, инструменты, обучение и т.д.) посредством анализа фактов, знаний ритейлеров и конкурентов на основе перспектив развития всей категории, полученных от функционального категорийного менеджера.
• Проводить регулярный анализ ассортимента категории в канале, клиенте для поиска возможностей роста продаж категории и продукции компании.
• Обсуждать с ключевыми клиентами возможности по повышению эффективности ассортимента категории на основании анализа данных продаж, потребительских инсайтов и трендов категории.
• Активно участвовать в разработке плана запуска новинок компании в канале, разрабатывать план запуска и поддержки новинки в ключевых клиентах, поддерживать отдел продаж по ключевым этапам запуска новинки в ритейле для реализации согласованного плана, регулярный мониторинг выполнения плана по запуску новинок.
• Руководить процессом анализа продаж, коммуникацией, оценкой деятельности при помощи оценочных карт и следить за выполнением рекомендаций для каждого клиента (включая тестирование в торговых точках, оценку активностей на уровне категории, возможности расширения категории в ритейлере и т.д.).
• Поддерживать прямые продажи прогрессивных аналитических проектов (например, MVS) и проектов потребительских инсайтов по отдельным клиентам.
• Определять, изучать и осуществлять обмен лучшими практиками (внутри и вне компании) в этой области.
• Внедрять коммерчески оправданные и практические бизнес- решения при помощи коммерческих историй на основе фактов и эффективной совместной работы с сотрудниками кросс- функциональных команд (высшее руководство, клиентский/торговый маркетинг, управление выручкой, клиентский сервис, потребительские инсайты и т.д.) в компании и у ритейлера.
• Предоставлять необходимую информацию отделу продаж для последующей разработки предложений, определять возможности для роста кросс- категорийных продаж и продаж в торговой точке в целом, что обеспечит построение успешных взаимоотношений с каждым стратегически важным ритейлером.
• Развивать навыки и расширять знания младших менеджеров и аналитиков в рамках категории.
• На своем примере активно реализовывать и вносить вклад в создание культуры внутри компании, направленной на реализацию своевременных эффективных активностей, основанных на инсайтах.

Требования:

Категория: Соки. Развивать навыки и расширять знания младших менеджеров и аналитиков в рамках категории. Высшее профессиональное образование. Последний опыт работы...

Образование:

Не имеет значения

Условия:

• Описание требований
• Высшее профессиональное образование;
• Последний опыт работы в категорийном менеджменте от трех лет обязателен;
• Продвинутые коммуникационные навыки;
• Аналитические навыки;
• Английский язык - не ниже Intermediate (средний уровень);
• Пакет MS Office - продвинутый пользователь (Excel, Power Point, W

График работы:

Полный день