Старший специалист по управлению доходностью с национальными заказчиками

Обязанности:

• Основная задача — обеспечение целевой маржи компании и партнеров за счет: точного расчета доходности, контроля коммерческих условий, согласования финансовых параметров, взаимодействия с кросс-функциональными командами, прямой работы с сетями;
• Расчет маржи торговых сетей в разрезе форматов, категорий, продуктов, контрактов;
• Контроль фактической маржи относительно целевой, анализ отклонений, подготовка предложений по корректировке условий;
• Расчет маржи торговых сетей в разрезе фронтальной маржи, бэк маржи и тотал маржи.
• Расчет финансовых показателей компании: факторы, скидки, офф-инвойс, чистая выручка, прибыль, доходность.
• Моделирование влияния коммерческих условий на финансовые показатели компании и доходность партнеров.
• Поддержка переговоров с сетями;
• Кросс-функциональное взаимодействие с отделом продаж, участие в собраниях команд, отвечающих за торговые сети;
• Выявляет и предлагает любые дополнительные действия, направленные на рост чистой выручки и доходности Компании;
• Участвует в построении планов развития продаж категорий в каналах и клиентах, работая совместно с категорийными командами, коммерческими финансами, а также командами Партнеров по бизнесу;
• Принимает участие в проектах по согласованию с руководителем;
• Участвует в усовершенствовании взаимодействия отделов внутри компании для вовлечения в реализацию проектов по развитию доходов категорий;
• По согласованию с непосредственным руководителем и в соответствии с поставленными бизнес-задачами совершает поездки в командировки, осуществляет визиты в торговые точки для полноценного анализа мероприятий конкурентов и наличия продуктов компании в точках продаж.

Требования:

• Высшее образование;
• Знание английского языка (уровень Intermediate и выше);
• Успешный опыт работы в роли менеджера по работе с национальными ключевыми клиентами в отделе продаж или менеджера по управлению доходностью (или аналогичной) более 2-х лет;
• Уверенные знание финансовых показателей эффективности (оборот, выручка, прибыль, доходность) и методик их расчета (анализ динамики, структурный анализ, сравнительный анализ, анализ коэффициентов);
• Понимание различных коммерческих практик развития доходности продаж (продуктово-канальный микс, эластичность, промо-акции, ценообразование, инвестиции);
• Навыки работы с данными (уметь работать с большими массивами данных, обрабатывать их, подготавливать к анализу, делать выводы и принимать решения по дальнейшим действиям на основе отчётов по внутренним и внешним продажам, финансовым отчетам о прибылях и убытках);
• Умение формировать и презентовать только значимые выводы по результатам анализа;
• Коммуникабельность, навыки создания эффективной работы и коммуникации со смежными подразделениями;
• Продвинутый уровень владения Microsoft PowerPoint, Excel (ВПР, СУММЕСЛИМН, формулы массива, сводные таблицы, логические функции).

Образование:

Не имеет значения

График работы:

Полный день