Менеджер по продажам направления "Дорожная краска"

Обязанности:

• Развитие продаж материалов для дорожного покрытия и смежных решений компании.
• Поиск и привлечение клиентов в дорожной отрасли: подрядчики, дорожные организации, муниципальные и региональные структуры, генподрядчики, дистрибьюторы.
• Формирование и развитие клиентской базы по направлению.
• Выход на ЛПР: собственники, директора, главные инженеры, руководители снабжения, руководители участков и проектов.
• Проведение переговоров, презентаций, объектных встреч и выездов к клиентам.
• Выявление потребности клиента, подбор решения совместно с техническими специалистами компании.
• Подготовка коммерческих предложений, сопровождение сделок и контроль прохождения всех этапов продаж.
• Участие в тендерной и проектной работе по направлению.
• Анализ рынка дорожного хозяйства, сезонности, конкурентной среды и ценовых предложений.
• Выполнение плана продаж, контроль дебиторской задолженности, поддержание целевой маржинальности.
• Работа в CRM: фиксация контактов, сделок, этапов воронки, прогнозирование продаж.
• Участие в выставках, отраслевых мероприятиях и развитии партнерской сети.

Требования:

• опыт продаж от 2–3 лет в дорожном хозяйстве или смежных сегментах.
• практический опыт работы в сферах: дорожная разметка, дорожные краски, материалы для ремонта и содержания дорог, подрядные дорожные работы, поставки для дорожных организаций.
• понимание B2B- продаж в дорожной отрасли.
• опыт объектных и проектных продаж.
• уверенные навыки переговоров, отработки возражений и сопровождения сделки до результата.
• опыт взаимодействия с подрядчиками, дорожными организациями, снабжением, главными инженерами, техническими и коммерческими заказчиками.
• навык работы в CRM и понимание коммерческой аналитики.
• готовность к активным выездам, командировкам по РФ и развитию нового направления.

Образование:

Не имеет значения

График работы:

Полный день