Менеджер по продажам направления "АКЗ и Огнезащита"

Обязанности:

• опыт продаж от 2–3 лет в релевантной или смежной сфере;
• практический опыт в сегментах: АКЗ, огнезащита, индустриальные ЛКМ, металлоконструкции, промышленное строительство, защитные покрытия, технические строительные решения;
• знание специфики антикоррозионных и огнезащитных покрытий или смежных индустриальных материалов;
• опыт объектных продаж и проектной проработки;
• навыки технико-коммерческих переговоров;
• умение продавать сложный технический продукт и вести длинный цикл сделки;
• опыт работы в CRM;
• готовность к командировкам и объектным выездам.
• Эта роль подойдёт кандидату, который хорошо знает рынок, умеет выстраивать продажи в полях, заходить в проекты и хочет не просто продавать продукт, а развивать полноценное направление внутри производственной компании.

Требования:

• Сейчас мы усиливаем коммерческий блок и формируем отраслевое направление продаж. Ищем человека, который понимает специфику технических и объектных продаж, умеет заходить в проекты и хочет расти вместе с компанией. У нас живой B2B-рынок, сложный, интересный продукт и возможность вырасти до руководителя направления.
• Чем предстоит заниматься:
• Развитие продаж антикоррозионных и огнезащитных покрытий компании.
• Поиск и привлечение клиентов в промышленном строительстве и эксплуатации объектов: заводы, подрядчики, металлоконструкции, нефтегаз, энергетика, инфраструктурные и индустриальные объекты.
• Выстраивание отношений с ЛПР: технические директора, главные инженеры, проектные команды, снабжение, собственники, руководители подрядных организаций.
• Продвижение решений компании на этапе проекта, строительства и ремонта.
• Проведение технически аргументированных переговоров и презентаций совместно с технологами / техническими специалистами.
• Подбор систем покрытия под задачи клиента, сбор исходных данных, участие в согласовании решений.
• Подготовка коммерческих предложений, расчетов, сопровождение сделок и контроль отгрузок.
• Работа с проектными институтами, подрядчиками и объектными продажами.
• Анализ конкурентных систем, цен, типовых схем закупки и требований рынка.
• Выполнение плана продаж и валовой прибыли, контроль дебиторской задолженности.
• Ведение CRM и отчетности по воронке, объектам и активным проектам.
• Участие в отраслевых выставках, переговорах и развитии партнерской сети.
• опыт продаж от 2–3 лет в релевантной или смежной сфере;
• практический опыт в сегментах: АКЗ, огнезащита, индустриальные ЛКМ, металлоконструкции, промышленное строительство, защитные покрытия, технические строительные решения;
• знание специфики антикоррозионных и огнезащитных покрытий или смежных индустриальных материалов;
• опыт объектных продаж и проектной проработки;
• навыки технико-коммерческих переговоров;
• умение продавать сложный технический продукт и вести длинный цикл сделки;
• опыт работы в CRM;
• готовность к командировкам и объектным выездам.
• Эта роль подойдёт кандидату, который хорошо знает рынок, умеет выстраивать продажи в полях, заходить в проекты и хочет не просто продавать продукт, а развивать полноценное направление внутри производственной компании.

Образование:

Не имеет значения

График работы:

Полный день