Менеджер по продажам направления «Промышленные полы»

Обязанности:

• Развитие продаж систем промышленных полов и сопутствующих решений компании.
• Поиск и привлечение клиентов: производственные предприятия, склады, логистические комплексы, девелоперы, генподрядчики, подрядчики по устройству полов, техзаказчики.
• Формирование базы клиентов и объектов по направлению.
• Проведение переговоров с ЛПР: руководители проектов, технические службы, снабжение, собственники, эксплуатация, подрядчики.
• Выявление потребности, подбор решения под тип объекта и режим эксплуатации.
• Совместная проработка объекта с техническими специалистами компании: обследование, рекомендации по системе, подготовка предложения.
• Подготовка коммерческих предложений, расчетов, сопровождение сделки от первого контакта до отгрузки / запуска работ.
• Развитие продаж через проектные и подрядные каналы.
• Анализ рынка промышленных полов, конкурентных систем и типовых требований клиентов.
• Выполнение плана продаж, валовой прибыли, контроль дебиторской задолженности.
• Ведение CRM, воронки, отчетности по объектам и прогнозу продаж.
• Участие в выставках, профильных мероприятиях и развитии партнерств.

Требования:

• опыт продаж от 2–3 лет в релевантной или смежной сфере.
• практический опыт в сегментах: промышленные или полимерные полы, строительная химия, напольные покрытия для B2B, объектные продажи в промышленное и коммерческое строительство.
• понимание специфики объектных продаж в строительстве и промышленности.
• опыт работы с подрядчиками, проектами, технико- коммерческими предложениями.
• навыки ведения переговоров и сопровождения длинного цикла сделки.
• опыт работы в CRM и понимание коммерческой аналитики.
• готовность к командировкам и выездам на объекты.

Образование:

Не имеет значения

Условия:

• Сейчас мы усиливаем коммерческий блок и формируем отраслевое направление продаж. Ищем человека, который понимает специфику объектных и проектных продаж, умеет заходить в объекты и развивать клиентскую базу в промышленном и коммерческом строительстве. У нас живой B2B-рынок, сложный и интересный продукт, а также возможность вырасти до руководителя направления.
• Чем предстоит заниматься:
• Развитие продаж систем промышленных полов и сопутствующих решений компании.
• Поиск и привлечение клиентов: производственные предприятия, склады, логистические комплексы, девелоперы, генподрядчики, подрядчики по устройству полов, техзаказчики.
• Формирование базы клиентов и объектов по направлению.
• Проведение переговоров с ЛПР: руководители проектов, технические службы, снабжение, собственники, эксплуатация, подрядчики.
• Выявление потребности, подбор решения под тип объекта и режим эксплуатации.
• Совместная проработка объекта с техническими специалистами компании: обследование, рекомендации по системе, подготовка предложения.
• Подготовка коммерческих предложений, расчетов, сопровождение сделки от первого контакта до отгрузки / запуска работ.
• Развитие продаж через проектные и подрядные каналы.
• Анализ рынка промышленных полов, конкурентных систем и типовых требований клиентов.
• Выполнение плана продаж, валовой прибыли, контроль дебиторской задолженности.
• Ведение CRM, воронки, отчетности по объектам и прогнозу продаж.
• Участие в выставках, профильных мероприятиях и развитии партнерств.
• опыт продаж от 2–3 лет в релевантной или смежной сфере;
• практический опыт в сегментах: промышленные или полимерные полы, строительная химия, напольные покрытия для B2B, объектные продажи в промышленное и коммерческое строительство;
• понимание специфики объектных продаж в строительстве и промышленности;
• опыт работы с подрядчиками, проектами, технико-коммерческими предложениями;
• навыки ведения переговоров и сопровождения длинного цикла сделки;
• опыт работы в CRM и понимание коммерческой аналитики;
• готовность к командировкам и выездам на объекты.
• Эта роль подойдёт кандидату, который хорошо знает дорожный рынок, умеет выстраивать продажи в полях, заходить в проекты и хочет не просто продавать продукт, а развивать полноценное направление внутри производственной компании.
• опыт продаж в производственные предприятия, логистические и складские объекты, пищевые производства, фармацевтику, коммерческую недвижимость;
• действующая база контактов в подрядной среде;
• понимание требований к основаниям, режимам эксплуатации и логики продаж через объект;
• высшее образование, желательно строительное, техническое, химическое или коммерческое.

График работы:

Полный день