Региональный менеджер по продажам

Обязанности:

• Управление и развитие территории: комплексная работа по всем каналам сбыта.
• Работа с ключевыми клиентами: прямое управление продажами на территории региона, включая ведение переговоров, согласование промо- активностей и контроль исполнения контрактных условий (сопровождение контракта).
• Развитие дистрибьюторской сети: подбор, развитие и контроль работы дистрибьюторов для охвата локальных сетей, ритейла и опта.
• Операционный менеджмент: прием, обработка заявок от клиентов, формирование и контроль отгрузок, управление дебиторской задолженностью.
• Анализ и планирование: анализ рынка, конкурентной среды и динамики продаж. Составление планов и прогнозов по территории.
• Маркетинговая поддержка: организация и контроль проведения локальных маркетинговых мероприятий (мерчендайзинг, промо- акции), оценка их эффективности.
• Управление торговыми представителями
• Обратная связь: предоставление аналитики и обратной связи по спросу, эффективности ассортимента и промо для центрального офиса.

Требования:

• Высшее образование (желательно экономическое/менеджмент).
• Успешный опыт работы региональным представителем/менеджером по продажам в FMCG от 2- х лет.
• Обязателен опыт: прямых продаж, работы с дистрибьюторами и ведения федеральных сетей на территории региона.
• Понимание полного цикла продаж: от поиска клиента до ведения и постпродажного сопровождения.
• Навыки ведения переговоров, презентаций и работы с возражениями.
• Умение самостоятельно планировать визиты, эффективно управлять территорией.
• Аналитический склад ума, ответственность, инициативность, навык работы в условиях неопределенности.
• Готовность к командировкам по региону.
• Уверенный пользователь ПК (Excel, 1С, CRM- системы)

Образование:

Не имеет значения

Условия:

• Конкурентный доход: напрямую зависящий от выполнения плановых показателей по территории.
• Мотивирующий соцпакет: оформление по ТК РФ, мобильная связь.
• Ресурсы для работы: маркетинговая поддержка от головного офиса.
• Развитие: карьерный рост в структуре региональных продаж
• График: гибкий, с акцентом на результат, а не на присутствие в офисе. Испытательный срок — 3 месяца.

График работы:

Полный день