Заместитель коммерческого директора по маркетингу

Обязанности:

• Разработка и управление продуктом (Product Marketing):
• Анализ рынка и выявление трендов (вкусы, упаковка, форматы)
• Формирование продуктового портфеля: "бюджетные", "основные", "премиум" и "инновационные" sku
• Подготовка защиты/обоснований NPD для комитета по продукту
• Совместно с RND - разработка и вывод на рынок новых SKU (от идеи до упаковки)
• Управление жизненным циклом продукта, включая модернизацию и вывод устаревших позиций
• Бренд-менеджмент и продвижение Бренда:
• Медиапланирование и реализация медиаплана (ТВ + digital-видео)
• Обеспечить достижение ключевых медиаметрик: Reach 70%-80% по целевым группам потребителей, Frequency 11–18 (12 мес.), CPM/CPV не выше планового
• Глубоко контролировать эффективность digital-видео (VK, RuTube, Dzen, CTV, retail media) и ТВ-размещений, оперативно перераспределять бюджеты на основе данных
• Создание контент-стратегии, фокусирующейся на выявленных исследованиями потребностях/задачах домохозяйств
• Торговый маркетинг и аналитика эффективности:
• Участвовать в JBP с топ-5 сетями, оценивая ROMI каждой промо-акции. Внедрить систему сквозной аналитики для отслеживания влияния маркетинговых инструментов на оборачиваемость продукции
• Исследования и аналитика:
• Выстроить регулярный цикл: pre-test креативов, post-campaign analysis (Brand Lift, NPS, ROMI). Оценивать вклад каждого канала в продажи с помощью инструментов mix-моделирования (MMM) или других методов атрибуции
• Регулярное проведение рыночных и потребительских исследований (Nielsen, Retail Audit, фокус-группы) и конкурентного окружения
• Формирование данных для прогнозирования спроса и NPD
• Бюджет и команда:
• Управлять маркетинговым бюджетом как единым портфелем инвестиций, обеспечивая выполнение целей по росту off-take в торговых точках
• Формировать команду, сочетающую аналитиков и креаторов, но с чёткой культурой «сначала цифры — потом идеи»
• Наши ожидания:
• Опыт в FMCG на позиции управления полным циклом маркетинга - от 5 лет (продукты питания, заморозка, готовые блюда)
• Доказанный опыт управления медиакампаниями, включающими ТВ и digital-видео (видеохостинги, CTV, retail media). Глубокое понимание метрик: GRP, Reach, Frequency, CPM, CPV, VTR, ROMI, методы атрибуции
• Навыки обоснования решений через аналитику: опыт построения или использования маркетинговой mix-модели (MMM), post-campaign analysis, работа с Retail Audit, Nielsen, BI-системами. Принимает решения на основе данных, а не только креативных предпочтений
• Опыт вывода новых продуктов (NPD) с финансовым обоснованием (P&L, break-even, payback) и последующим анализом результатов
• Управление командой от 5 человек и внешними агентствами (медиа, креатив, PR).
• Желателен опыт в категории замороженных продуктов или полуфабрикатов
• Желательно знание специфики работы с e-grocery и retail media (Самокат, Яндекс Лавка и др.)
• Аналитический склад ума: критически оценивает данные, не поддаётся «креативному шуму»
• Результативность: фокус на измеримые KPI, готовность отвечать за ROMI
• Лидерство: способен внедрить data-driven культуру в отделе
• Переговорные навыки: эффективно взаимодействует с медийными агентствами и ритейлерами, отстаивая интересы компании на основе цифр.
• Откликайся и становись ломтиком команды Zotman!

Образование:

Не имеет значения

График работы:

Полный день