Коммерческий директор / Директор по продажам (FMCG, продукты питания)

Обязанности:

• 1. Стратегия и управление продажами
• Разработка и реализация стратегии продаж по каждому каналу: локальные и федеральные сети, розница, дистрибьюторы в регионах РФ, ВЭД.
• локальные и федеральные сети,
• розница,
• дистрибьюторы в регионах РФ,
• ВЭД.
• Обеспечение количественной и качественной дистрибуции
• Расширение ассортимента, поиск новых точек роста
• Управление ассортиментной и ценовой политикой
• Аналитика и контроль эффективности продаж
• 2. Управление командой
• Формирование и развитие команды торгового отдела
• Подбор, адаптация и обучение сотрудников
• Внедрение системы KPI и мотивации
• Проведение внутренних тренингов
• Управление дебиторской задолженностью
• 3. Маркетинг и трейд-маркетинг
• Планирование и проведение промо-акций
• Расчет ROI и оценка эффективности мероприятий
• Взаимодействие с производителями и ключевыми клиентами
• 4. Финансы и операционное управление
• Контроль рентабельности и маржинальности продаж
• Управление оборотными средствами и переменными расходами
• Понимание принципов формирования EBITDA
• Контроль за ОДЗ и кассовыми разрывами
• 5. Логистика и процессы
• Планирование товарных запасов
• Оптимизация логистических процессов и маршрутов торговых агентов

Требования:

• Опыт работы в дистрибьюторской компании / FMCG от 5 лет
• Успешный опыт управления коммерческим департаментом
• Знание особенностей продаж в B2B, B2C, сетевых каналах
• Навыки стратегического планирования и финансового анализа
• Лидерские качества, системное мышление, умение выстраивать процессы
• Знание основ кадрового права и налогообложения (ОСН, УСН) — будет преимуществом

Образование:

Не имеет значения

График работы:

Полный день