Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Обязанности:

• ведение, поиск, развитие и «открытие» новых ключевых клиентов, а также развитие закреплённого пула стратегических партнёров.
• переговоры на уровне собственников, генеральных и коммерческих директоров.
• запуск и масштабирование продуктов Miracle View, СТМ и растворной группы у ключевых партнёров.

• формирование индивидуальных коммерческих предложений (матрица, цены, условия, сервис).

• защита маржинальности и ценовой политики компании.

• совместное планирование продаж, объёмов и ассортимента с клиентом.

• контроль выполнения договорённостей, условий поставок и оплат.

• анализ продаж клиентов, выявление точек роста, подготовка предложений по увеличению LTV.

• участие в запуске СТМ- проектов (от обсуждения концепции до коммерческого старта).

• взаимодействие с медицинским, маркетинговым и логистическим блоками компании.

• ведение всей истории работы с клиентами в CRM- системе компании (контакты, встречи, договорённости, сделки, планы, комментарии).

• своевременное и корректное обновление данных по клиентам, сделкам и статусам в CRM.

• подготовка и предоставление регулярной отчётности по закреплённым клиентам в формате и с периодичностью, установленными руководителем (еженедельно / ежемесячно).

• предоставление аналитических отчётов по запросу руководства (продажи, ассортимент, динамика, точки роста, проблемы).

Требования:

• опыт B2B- продаж и ведения ключевых клиентов от 3- х лет.
• навыки переговоров на уровне ЛПР.
• понимание экономики клиента (маржа, оборачиваемость, LTV).
• опыт работы с контрактами и коммерческими условиями.
• знание рынка оптики / МКЛ / медицинских изделий как преимущество.
• опыт запуска новых продуктов.
• навыки аналитики продаж (Excel, отчёты).
• опыт работы с СТМ- проектами и CRM системами

Образование:

Не имеет значения

Условия:

• конкурентная заработная плата (по результатам собеседования с учетом опыта и навыков);
• удаленный формат работы, если в регионе нет офиса компании, 5х2, 8 часовой рабочий день;
• разъездной характер работы, до 60% рабочего времени в служебных поездках.

График работы:

Полный день