Ведущий менеджер по трейд-маркетингу

Обязанности:

• Разработка и реализация стратегий по построению дистрибуции, улучшению представленности в канале по каналу дистрибуторы (сети, традиционная розница, опт).
• Планирование трейд-маркетинговых активностей в соответствии с концепцией развития брендов, требований канала и эффективности продвижения в рамках зоны ответственности.
• Оценка экономической эффективности трейд-маркетинговых мероприятий и контроль финансовых показателей на всех этапах мероприятий. Представление результатов и рекомендаций, внедрение изменений по итогам анализа.
• Разработка, внедрение и контроль программ мотиваций для сотрудников отдела продаж и для торговых представителей дистрибьютеров, оценка доходности мотиваций.
• Участие в годовом бюджетировании, контроль исполнения бюджета по направлению, прогнозирование в рамках квартала – года.
• Участие в рабочей группе по определению стратегии развития бренда на долгосрочный период.
• Контроль сверки с дистрибьюторами для компенсации ТМ-затрат.
• Управление запуском продаж продуктовых новинок: организация выдачи образцов, выставление планов по развитию дистрибьюции, контроль статуса выполнения планов по каналу.
• Внедрение ассортиментных матриц для ТТ (ММL), контроль выполнения целей.
• Анализ первичных и вторичных продаж по клиентам, ведение многофункциональной отчетности по эффективности затрат в разрезе регионов, дистрибьютеров.
• Мониторинг рыночной ситуации, сбор информации о маркетинговой активности конкурентов, анализ данных.
• Сотрудничество с другими подразделениями компании, такими как коммерция, финансы и бренд-менеджеры.
• Подготовка презентаций по проектам.
• Оптимизация и совершенствование бизнес-процессов в канале продаж.
• Наши ожидания:
• Опыт работы в компаниях FMCG-сектора (продукты питания, алкоголь, косметика) не менее 3-х лет на позиции трейд-маркетолога.
• Знание механик и технологий проведения трейд-маркетинговых мероприятий в канале дистрибьюторы, структуры P&L (отчет, отражающий доходы и расходы), методов расчета эффективности промо активностей.
• Прогнозирование/ контроль трейд-маркетингового бюджета.
• Опыт работы с построением дистрибьюции и глубиной ассортимента в ТТ (MML).
• Продвинутый пользователь MS Office, отличное знание Power Point, Excel: сводные таблицы, написание сложных многоуровневых формул.
• Умение структурировать и анализировать большие объёмы данных в сжатые сроки.
• Высокие коммуникативные и презентационные навыки.
• Активность, ориентация на результат, высокий уровень ответственности и самоорганизации.

Образование:

Не имеет значения

График работы:

Полный день