Менеджер по продажам B2B

Обязанности:

• 1) Развитие клиентской базы:
• Активный поиск и привлечение новых клиентов в сегменте пекарен (промышленные, мини- пекарни, кондитерские производства)
• Формирование и ведение базы потенциальных клиентов (CRM-система)
• Холодные звонки
• Выявление и классификация целевых клиентов по потенциалу 2) Работа с клиентами
• Проведение переговоров с ЛПР (технологи, закупщики, владельцы бизнеса)
• Выявление потребностей клиентов в ассортименте и объёмах муки
• Презентация продукции, организация дегустаций/тестирования образцов
• Подготовка и оформление коммерческих предложений с учётом специфики клиента
• Согласование условий поставки, цен, отсрочек платежа 3) Продажи и сопровождение
• Проведение встреч и переговоров на территории клиента
• Заключение договоров поставки
• Контроль выполнения плановых показателей по продажам
• Сопровождение сделок от первого контакта до получения оплаты
• Работа с дебиторской задолженностью 4) Развитие каналов продаж
• Поиск и тестирование новых каналов привлечения клиентов
• Участие в профильных выставках, отраслевых мероприятиях
• Мониторинг рынка и анализ деятельности конкурентов
• Разработка предложений по расширению ассортимента.
• 5) Ведение отчетности

Требования:

• Опыт активных продаж в B2B от 1 года (желательно в пищевой промышленности/FMCG)
• Опыт холодных звонков и выхода на ЛПР
• Уверенный пользователь ПК, опыт работы с CRM- системами
• Грамотная речь, навыки деловой переписки.

Образование:

Не имеет значения

График работы:

Удаленная работа