Менеджер по работе с федеральными ключевыми клиентами (NKAM)

Обязанности:

• Реализация стратегии Компании в ключевых клиентах.
• выполнение планов по продажам продукции Компании через находящиеся в зоне ответственности сети.
• зона ответственности - федеральные сети (Тандер, Дикси,Х5, Мария- РА, Магнолия, Fix Priсe).
• cогласование коммерческих условий по сотрудничеству с клиентами (разделение ретро- бонусов, листинг, скидок под акцию).
• осуществление мер, направленных на увеличение объемов продаж и привлечение потребителей.
• контроль выполнения клиентами договорных обязательств, выявления причин нарушения условий договоров, принятие мер по их устранению и предупреждению.
• ввод позиций, составление ассортиментной матрицы, ротация ассортимента, проведение промо- акций.
• управление выделенным бюджетом.
• создание, контроль и отслеживание резервов под клиентов на складах компании.
• контроль заказов и отгрузок продукции.
• обеспечение своевременного принятия клиентами новых цен и ценовых условий.
• осуществление ежедневного контроля за дебиторской задолженностью.
• подготовка периодических прогнозов продаж, развитие качественной и количественной дистрибуции.
• своевременное подписание/пролонгация договоров с клиентами (договоры поставок, маркетинга, премий).
• контроль наличия полного ассортимента товаров, контроль товарных остатков в сетях.

Требования:

• Высшее образование.
• опыт работы с федеральными сетями от 3х лет в крупных FMCG компаниях (алкоголь), личные контакты с ЛПР.
• опыт управления и выстраивания системы работы с вышеуказанными сетями, включая управление бюджетами.
• хорошо развитые переговорные навыки, опыт проведения сложных переговоров.
• понимание области торгового маркетинга.

Образование:

Не имеет значения

График работы:

Полный день