Ведущий менеджер по продажам (соусы, FMCG)

Обязанности:

• Ваши задачи:
• Привлечение и подключение новых клиентов:
• активный поиск федеральных и региональных торговых сетей;
• первичное установление контакта, организация личных встреч;
• выявление потребностей, выход на ЛПР (лицо, принимающее решение);
• проведение переговоров и заключение договоров с сетевыми клиентами.
• Коммерческая работа и ценообразование:
• подготовка и презентация коммерческих предложений;
• формирование выгодных коммерческих условий;
• оптимизация ценовой политики для повышения рентабельности продаж.
• Управление продажами и клиентским портфелем:
• организация и контроль процесса продаж (отгрузки, документооборот);
• мониторинг дебиторской задолженности;
• разработка и реализация индивидуальных планов развития для каждого клиента.
• Коммуникация и поддержание отношений:
• ведение телефонных переговоров, консультирование клиентов;
• выстраивание долгосрочных доверительных отношений;
• оперативное решение возникающих вопросов и претензий.
• Развитие бизнеса и участие в мероприятиях:
• планирование и реализация промо‑активностей для категории «Соусы»;
• участие в профильных выставках и отраслевых мероприятиях;
• командировки для проведения переговоров и контроля выполнения договорённостей.
• Кого мы ищем:
• Опыт работы: не менее 2 лет на аналогичной должности в FMCG‑секторе с фокусом на продажи в федеральные или региональные торговые сети.
• Экспертиза в категории: успешный опыт продаж соусов, масел, приправ или смежных категорий продуктов импульсного спроса. Знание байеров направления «Соусы/Масла/Приправы» — существенное преимущество.
• Навыки продаж:
• уверенное владение методиками активных продаж и их практическое применение
• умение самостоятельно подключать и вести переговоры с сетевыми клиентами
• навыки работы с возражениями и закрытия сделок.
• Аналитические способности: умение анализировать рынок, конкурентов и динамику продаж для выработки эффективных коммерческих предложений.
• Личные качества:
• энергичность и уверенность в себе
• высокая коммуникабельность и умение находить общий язык с разными типами клиентов
• нацеленность на результат и готовность брать ответственность за выполнение KPI.
• Коммуникация: грамотная письменная и устная речь, навыки деловой переписки и публичных презентаций.
• Технические навыки: уверенное владение Excel (формулы, сводные таблицы, анализ данных), CRM‑системами и офисным ПО.
• Привлечение и подключение новых клиентов:
• активный поиск федеральных и региональных торговых сетей;
• первичное установление контакта, организация личных встреч;
• выявление потребностей, выход на ЛПР (лицо, принимающее решение);
• проведение переговоров и заключение договоров с сетевыми клиентами.
• Коммерческая работа и ценообразование:
• подготовка и презентация коммерческих предложений;
• формирование выгодных коммерческих условий;
• оптимизация ценовой политики для повышения рентабельности продаж.
• Управление продажами и клиентским портфелем:
• организация и контроль процесса продаж (отгрузки, документооборот);
• мониторинг дебиторской задолженности;
• разработка и реализация индивидуальных планов развития для каждого клиента.
• Коммуникация и поддержание отношений:
• ведение телефонных переговоров, консультирование клиентов;
• выстраивание долгосрочных доверительных отношений;
• оперативное решение возникающих вопросов и претензий.
• Развитие бизнеса и участие в мероприятиях:
• планирование и реализация промо‑активностей для категории «Соусы»;
• участие в профильных выставках и отраслевых мероприятиях;
• командировки для проведения переговоров и контроля выполнения договорённостей.
• Кого мы ищем:
• Опыт работы: не менее 2 лет на аналогичной должности в FMCG‑секторе с фокусом на продажи в федеральные или региональные торговые сети.
• Экспертиза в категории: успешный опыт продаж соусов, масел, приправ или смежных категорий продуктов импульсного спроса. Знание байеров направления «Соусы/Масла/Приправы» — существенное преимущество.
• Навыки продаж:
• уверенное владение методиками активных продаж и их практическое применение
• умение самостоятельно подключать и вести переговоры с сетевыми клиентами
• навыки работы с возражениями и закрытия сделок.
• Аналитические способности: умение анализировать рынок, конкурентов и динамику продаж для выработки эффективных коммерческих предложений.
• Личные качества:
• энергичность и уверенность в себе
• высокая коммуникабельность и умение находить общий язык с разными типами клиентов
• нацеленность на результат и готовность брать ответственность за выполнение KPI.
• Коммуникация: грамотная письменная и устная речь, навыки деловой переписки и публичных презентаций.
• Технические навыки: уверенное владение Excel (формулы, сводные таблицы, анализ данных), CRM‑системами и офисным ПО.

Образование:

Не имеет значения

График работы:

Полный день