Региональный менеджер по продажам / КАМ (пищевые ингредиенты)

Обязанности:

• Работа со сформированной клиентской базой. Развитие клиентской базы. Рост оборотов по каждому из клиентов, входящих в клиентскую базу.
• Подготовка технико-коммерческих предложений, адаптированных под потребности конкретных клиентов. Проведение дегустаций у клиентов самостоятельно или с участием технологов сопровождения.
• Постановка задач технологам по работе с клиентами.
• Подготовка договоров поставки и контроль за выполнением условий.
• Тщательное занесение информации о работе с клиентами в ПО. Отчетность.
• Планирование продаж. Выполнение установленных планов продаж.
• Выполнение качественных задач по продвижению конкретного ассортимента.
• Анализ конкурентной среды относительно клиентской базы.

Требования:

• Опыт работы в отрасли пищевых ингредиентов. Продажи технологически сложных продуктов с участием отдела закупок, технологического отдела, служб маркетинга и продаж клиента.
• Навыки проведения переговоров на уровне первых лиц (директоров, собственников, гл. технологов) производственных предприятий
• Подтвержденный опыт проектных продаж с циклом от нескольких месяцев индустриальным клиентам. Работа со сложно структурированным закупочным центром – несколько лиц влияющих на принятие решения.
• Подготовка коммерческих предложений и аргументация в поддержку своего предложения
• Способность к сбору и анализу информации о клиенте, адаптация стандартного предложения к потребностям ключевого клиента
• Планирование продаж
• Знание особенностей продаж промышленным потребителям
• Технологическое образование по специальности хлебопечение, мучное кондитерское пр-во как преимущество.

Образование:

Не имеет значения

График работы:

Полный день