Руководитель отдела продаж

Обязанности:

• Что тебя ждет:
• Ежедневное руководство и мотивация команды супервайзеров/торговых представителей для гарантированного выполнения плановых показателей по продажам и распределению.
• Контроль рабочих процессов команды: посещение торговых точек, организация выездных тренингов, аудит соблюдения стандартов мерчандайзинга и работы с клиентами.
• Проведение регулярного анализа индивидуальных и командных KPI, оперативное выявление и устранение причин невыполнения планов.
• Личное участие в переговорах по сложным или перспективным контрактам, решение эскалированных вопросов клиентов.
• Организация и контроль исполнения трейд-маркетинговых мероприятий (акций, промо-активностей) на вверенной территории для стимулирования спроса.
• Мониторинг конкурентной среды и цен на полке, подготовка аналитических предложений по корректировке ценовой и скидочной политики.
• Планирование и контроль товарных остатков на складах в рамках своей зоны ответственности, участие в планировании закупок.
• Подготовка регулярной отчётности по продажам и прогнозирование на короткий горизонт. Участие в автоматизации отчётных процессов.
• Управление бюджетом на коммерческие активности и мотивацию команды в рамках утверждённых лимитов.
• Мы ждем от тебя:
• Опыт работы в продажах не менее 3-х лет (сфера FMCG, желательно продукты питания);
• Опыт успешного руководства отделом продаж и достижения KPI;
• Навыки стратегического планирования и аналитического мышления;
• Отличные коммуникативные и переговорные навыки;
• Умение мотивировать команду и вести ее к результату;
• Знание рынка и современных методов продаж.
• Сделай мир вкуснее вместе с нами!

Образование:

Не имеет значения

Условия:

• Что тебя ждет:
• Ежедневное руководство и мотивация команды супервайзеров/торговых представителей для гарантированного выполнения плановых показателей по продажам и распределению.
• Контроль рабочих процессов команды: посещение торговых точек, организация выездных тренингов, аудит соблюдения стандартов мерчандайзинга и работы с клиентами.
• Проведение регулярного анализа индивидуальных и командных KPI, оперативное выявление и устранение причин невыполнения планов.
• Личное участие в переговорах по сложным или перспективным контрактам, решение эскалированных вопросов клиентов.
• Организация и контроль исполнения трейд-маркетинговых мероприятий (акций, промо-активностей) на вверенной территории для стимулирования спроса.
• Мониторинг конкурентной среды и цен на полке, подготовка аналитических предложений по корректировке ценовой и скидочной политики.
• Планирование и контроль товарных остатков на складах в рамках своей зоны ответственности, участие в планировании закупок.
• Подготовка регулярной отчётности по продажам и прогнозирование на короткий горизонт. Участие в автоматизации отчётных процессов.
• Управление бюджетом на коммерческие активности и мотивацию команды в рамках утверждённых лимитов.
• Мы ждем от тебя:
• Опыт работы в продажах не менее 3-х лет (сфера FMCG, желательно продукты питания);
• Опыт успешного руководства отделом продаж и достижения KPI;
• Навыки стратегического планирования и аналитического мышления;
• Отличные коммуникативные и переговорные навыки;
• Умение мотивировать команду и вести ее к результату;
• Знание рынка и современных методов продаж.
• Сделай мир вкуснее вместе с нами!

График работы:

Полный день