Менеджер по продажам

Обязанности:

• 1. Выполнение регионального плана продаж на своей территории
• Обеспечение продаж на своей территории в соответствии с целями
• Анализ продаж и определение дальнейших шагов
• Подготовка отчетов о продажах
• Поддержка отдела по работе с дебиторской задолженностью
• Оценка клиентов на соответствие ценовой политике, повышение цен клиентам при необходимости. 2. Изучение своей территории
• Сбор и анализ информации о существующих и потенциальных клиентах, изучение их потребностей и ожиданий.
• Изучение новых строящихся объектов в своей зоне, изучение промышленных трендов в своей зоне. Сбор и анализ информации о конкурентах
• Координация совместной деятельности с отделом по коммерции и маркетингу.
• Презентация найденных потенциальных проектов внутри компании на специальных внутренних собраниях. 3. Развитие новых продаж
• Управление портфелем возможных проектов.
• Координация взаимодействия между отделами, вовлеченными в работу по реализации конкретного проекта.
• Продажа новых продуктов и услуг как новым, так и существующим клиентам. 4. Коммерческие переговоры с клиентом
• Подготовка коммерческого предложения и его презентация клиенту.
• Согласование контракта с клиентом и координация переговоров с другими отделами при необходимости или при отклонении проекта или договора от стандартных условий компании. 5. Выстраивание доверительных отношений с клиентом
• Определение ключевых клиентов и ключевых сотрудников клиента
• Выстраивание доверительных отношений с клиентами на разных уровнях
• Определение стратегии работы с избранными клиентами, ее реализация.

Требования:

• Высшее образование (преимущественно техническое)
• Опыт работы на газовом рынке будет преимуществом
• Знания и навыки продаж в секторе B2B не менее 3-х лет
• Понимание индивидуальных потребностей клиента и рынка
• Навыки эффективной коммуникации на разных уровнях, включая умение слушать клиента, быть вежливым
• Способность убеждать
• Клиентоориентированность, включая умение проявлять интерес к проблемам клиента, умение выявлять и анализировать его потребности
• Ответственность за принятые решения и достижение результатов.
• Аналитические способности.
• Преимуществом будет знание продуктов (технические газы), их применения, услуг, требований безопасности, знание газового цикла (доставка, хранение, распределение, применение в технологическом процессе),знание рынка, конкурентов
• права категории В

Образование:

Не имеет значения

Условия:

• Удаленный формат работы с разъездным характером, 5/2
• Оформление по ТК РФ
• автомобиль предоставляется
• ДМС, страхование жизни от несчастных случаев, от онкозаболеваний
• Доплата на питание
• Полугодовой бонус
• 31 день отпуска (28+3)
• Рабочие инструменты: сим карта, ноутбук

График работы:

Полный день