Коммерческий директор

Обязанности:

• Зона ответственности: Все каналы продаж (РФ и Экспорт), Клиентский сервис, Транспортная логистика.
• Ключевая цель: Масштабирование бизнеса через развитие новых каналов, вывод на рынок новых продуктов .
• Основные задачи
• 1. Стратегическое развитие брендов и экспансия:
• Обеспечение входа новых брендов в целевые федеральные и региональные сети (X5, Магнит, Лента, Фикс Прайс и др.). Фокус на выгодных долгосрочных контрактах и правильном позиционировании на полке.
• Управление долей присутствия: расширение «полки», увеличение количества SKU в матрицах ритейлеров и выход в новые регионы.
• Освоение новых каналов: масштабирование в e-commerce (OZON, WB, Самокат), развитие экспортных направлений.
• Мониторинг рынка: анализ действий конкурентов и оперативная корректировка тактики продаж. 2. Коммерческая эффективность и управление доходностью:
• Ответственность за коммерческую прибыль.
• Ценообразование: управление ценовой политикой и поддержание конкурентоспособности брендов при сохранении плановой доходности.
• Управление промо-активностью: совместная с маркетингом разработка промо-календаря, направленного на рост продаж.
• Бюджетирование: формирование и жесткий контроль бюджета коммерческого департамента. 3. Формирование и управление торговой командой
• Структура и подбор: создание эффективной команды (КАМ, региональные менеджеры, полевой персонал).
• Система мотивации (KPI): внедрение показателей, привязанных к качественному развитию- прирост активной клиентской базы (АКБ), успешный ввод новинок (NPD). 4. Операционный контроль
• Обеспечение высокой точности прогнозов продаж для планирования производства и закупок.
• Ввод новинок (NPD): ответственность за качественный и своевременный запуск новых продуктов в каналы продаж согласно стратегии компании. Финансовая дисциплина: контроль оборачиваемости дебиторской задолженности и соблюдение условий контрактов.
• 1. Стратегическое развитие брендов и экспансия:
• Обеспечение входа новых брендов в целевые федеральные и региональные сети (X5, Магнит, Лента, Фикс Прайс и др.). Фокус на выгодных долгосрочных контрактах и правильном позиционировании на полке.
• Управление долей присутствия: расширение «полки», увеличение количества SKU в матрицах ритейлеров и выход в новые регионы.
• Освоение новых каналов: масштабирование в e-commerce (OZON, WB, Самокат), развитие экспортных направлений.
• Мониторинг рынка: анализ действий конкурентов и оперативная корректировка тактики продаж. 2. Коммерческая эффективность и управление доходностью:
• Ответственность за коммерческую прибыль.
• Ценообразование: управление ценовой политикой и поддержание конкурентоспособности брендов при сохранении плановой доходности.
• Управление промо-активностью: совместная с маркетингом разработка промо-календаря, направленного на рост продаж.
• Бюджетирование: формирование и жесткий контроль бюджета коммерческого департамента. 3. Формирование и управление торговой командой
• Структура и подбор: создание эффективной команды (КАМ, региональные менеджеры, полевой персонал).
• Система мотивации (KPI): внедрение показателей, привязанных к качественному развитию- прирост активной клиентской базы (АКБ), успешный ввод новинок (NPD). 4. Операционный контроль
• Обеспечение высокой точности прогнозов продаж для планирования производства и закупок.
• Ввод новинок (NPD): ответственность за качественный и своевременный запуск новых продуктов в каналы продаж согласно стратегии компании. Финансовая дисциплина: контроль оборачиваемости дебиторской задолженности и соблюдение условий контрактов.

Требования:

• Образование: Высшее экономическое /бизнес образование
• Наличие степени MBA или профильных курсов будет преимуществом
• Успешные кейсы работы в роли Коммерческого директора / Директора по продажам в секторе FMCG (food) от 5 лет.
• Наличие налаженных контактов с федеральным ритейлом.
• Опыт управления коммерческим бюджетом.
• Экспертиза в e-commerce.
• Навыки прогнозирования, построения систем продаж.
• Разработка эффективных систем мотиваций Компетенции:
• Глубокое знание специфики работы с федеральным ритейлом и понимание механизмов работы E-com (маркетплейсы, собственные интернет-магазины).
• Навыки ведения переговоров на уровне первых лиц компаний. Личные качества: стратегическое и системное мышление, ориентация на результат, лидерская харизма

Образование:

Не имеет значения

График работы:

Полный день