Национальный менеджер по продажам/NKAM

Обязанности:

• разработка и реализация национальной стратегии продаж в канале федеральных сетей;
• постановка и контроль выполнения годовых и квартальных планов продаж по федеральным сетям;
• выстраивание и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами (категорийные менеджеры, закупщики федеральных сетей);
• проведение переговоров, согласование коммерческих условий, заключение и продление контрактов;
• управление листингом и ротацией ассортимента в сетях;
• планирование и координация трейд‑маркетинговых активностей (промоакции, скидки, POS‑материалы);
• анализ продаж, доли рынка и промо‑давления в федеральных сетях;
• мониторинг цен и ассортимента конкурентов в ключевых сетях;
• контроль отгрузок, документооборота и дебиторской задолженности;
• взаимодействие с отделами маркетинга, логистики и финансов для синхронизации планов;
• подготовка регулярной отчётности (еженедельной, ежемесячной, квартальной) и прогнозов продаж;
• организация и участие в презентациях продукции для закупщиков сетей.
• НАШИ ОЖИДАНИЯ:
• высшее образование (экономика, менеджмент, маркетинг или смежная область);
• опыт работы в продажах FMCG на позиции менеджера/руководителя по работе с федеральными сетями;
• успешный опыт ввода новых SKU в федеральные сети и расширения представленности ассортимента;
• понимание специфики рынка продуктов быстрого приготовления и особенностей работы с федеральными сетями;
• навыки бюджетирования, планирования и прогнозирования продаж;
• уверенное владение MS Office (Excel, PowerPoint), CRM‑системами, системами ЭДО (Cislink и аналоги);

Образование:

Не имеет значения

График работы:

Полный день