Коммерческий директор кондитерской фабрики

Обязанности:

• Стратегическое планирование и аналитика: Разработка и реализация стратегии продаж компании на краткосрочную и долгосрочную перспективу; анализ рынка шоколадных и иных паст (мониторить действия конкурентов, выявлять новые точки роста и рыночные ниши для продукции компании); прогнозирование объемов продаж и планирование поступления денежных средств.
• Управление торговой командой: Подбор, адаптация и обучение менеджеров по продажам; определение ключевых показателей эффективности сотрудникам отдела, контроль их выполнения, проведение оценки эффективности работы каждого сотрудника и отдела продаж в целом; разработка систем мотивации для продажников; совместный с сотрудниками отдела анализ текущей ситуации в продажах и разбор сложных кейсов.
• Управление продажами и развитие клиентской базы: Формирование и развитие эффективной клиентской базы во всех каналах сбыта (федеральные и региональные сети, оптовые компании, Хорека и тд); ведение переговоров с ключевыми клиентами; участие в заключении стратегически важных договоров; разработка ценовой политики и условий работы с клиентами; организация участия в выставках и дегустационных мероприятиях; анализ рентабельности продаж; утверждение и контроль выполнения планов продаж.
• Маркетинг: Взаимодействие с маркетологами для разработки эффективных промо-акций и рекламных материалов, способствующих продвижению продукции компании; контроль коммерческих предложений, индивидуальных ценовых предложений в сотрудничестве с маркетинговой стратегией; внесение предложений по оптимизации ассортимента и упаковки; организация сбора и анализ обратной связи от клиентов о качестве и упаковке продукции; вывод производимых компанией продуктов на рынок в соответствии с маркетинговой концепцией продвижения, в том числе расширение ассортиментной линейки.
• Документооборот и отчетность: Контроль соблюдения стандартов оформления и обмена первичной документацией в отделе; своевременное предоставление руководству отчетов о выполнении планов продаж, аналитики клиентской базы и отчетов о работе отдела; ведение статистики и анализ эффективности каналов сбыта; анализ результатов работы сотрудников отдела продаж.

Требования:

• - Высшее законченное образование (экономическое, управленческое
• - Наличие дополнительного образования (МВА, административные технологии).
• - Опыт работы не менее 3 лет в В2В, FMCG продажах + в управлении не менее трех лет.
• - Навыки операционного управления отделом продаж производственной компании.
• - Знание и понимание метода постановки задач и целей по методологии SMART.
• - Успешные навыки ведения переговоров на уровне первых лиц.
• - Умение работать в CRM системах, с бюджетами, Bl-аналитика.

Образование:

Не имеет значения

Условия:

• - Официальное трудоустройство и "белая" заработная плата
• - Ежегодный оплачиваемый отпуск
• - Гарантии и компенсации в соответствии с законодательством РФ
• - Ежегодная индексация заработной платы
• - Комфортное обустроенное рабочее место
• - Корпоративная мобильная связь и средства коммуникации
• - Обустроенная зона для приема пищи
• - Скидки на продукцию компании
• - Подарки к новому году
• Пятидневная рабочая неделя с 9 до 18 часов (перерыв с 13 до 14).
• Привлечение к работе за пределами рабочего времени при производственной необходимости.
• Возможность самостоятельно добираться к месту работы (Анапский район, хутор Вестник).
• В сопроводительном письме необходимо указать как Ваш опыт работы поможет:
• - Увеличить долю на полках региональных сетей
• - Выйти в ТОПы на OZON, WB
• - Закрыть 50+ контрактов с дистрибьюторами за год.

График работы:

Полный день