Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами (Key Account Manager/КАМ)

Обязанности:

• Управление и развитие ключевых клиентов на территории г.Пензы, Саратова, Волгограда, Астрахани, Саранска.
• Разработка стратегии развития ключевых клиентов на закрепленной территории.
• Определение базы потенциальных клиентов в рамках вверенной зоны ответственности.
• Постановка бизнес целей, разработка плана действий по каждому ключевому клиенту и обеспечение его выполнения.
• Проведение переговоров и согласование условий сотрудничества с сетями: подключение новых сетей. подготовка и проведение переговорной компании, взаимодействие с лицами, принимающими решения.
• Работа с сетевыми клиентами: анализ и планирование. управление ассортиментной матрицей. ввод/вывод/ротация, листинг новинок. ценообразование, отслеживание уровня цен у клиентов и предложений конкурентов. промо поддержка: разработка, планирование, проведение и оценка эффективности.
• Переговоры по расширению и оптимизации матриц: подготовка и ведение договорной работы. контроль выполнения договорных обязательств (оценка эффективности, соблюдение условий, возврат дебиторской задолженности).
• Работа с товарными категориями клиентов, анализ активности конкурентов и сетей.
• Мониторинг и анализ ситуации в торговых точках, сбор информации о деятельности конкурирующих производителей, своевременное информирование об изменениях ситуации на рынке.

Требования:

• успешный доказанный опыт работы в данной должности, обязателен опыт работы КАМ от 2 лет в компании с большим количеством номенклатур,
• умение работать в многозадачном режиме и правильно расставлять приоритеты в условиях неполной информации/цейтнота, стрессоустойчивость,
• высокая скорость исполнения задач,
• высокие коммуникативные навыки, способность четко устанавливать причинно- следственные связи, способность быстро докапываться до сути,
• высшее образование.
• активная жизненная позиция, стремление принимать новые вызовы,
• возможность использования личного ПК, опытный пользователь MS Excel, MS Power Point.

Образование:

Не имеет значения

График работы:

Полный день