DKAM (Менеджер по работе с сетевыми клиентами)

Обязанности:

• 1. Проводит переговоры (офлайн и онлайн) с Клиентами с целью развития бизнеса с фиксацией годовых целей по объему продаж и дистрибьюции, учитывая долгосрочные цели Дистрибьютора и Клиента и включая необходимые ресурсы.
• 2. Составляет и согласовывает промо план с Клиентами, а также выполнение иных запланированных маркетинговых мероприятий у Клиентов. Обеспечивает выполнение данного плана, вносит корректировки в случае необходимости.
• 3. Планирует и формирует необходимый товарный запас для всех активностей, запланированных у Клиента согласно действующих сроков и процедур.
• 4. Предпринимает дополнительные мероприятия с Клиентами по распродаже продукции в случае неправильного/не точного прогнозирования.
• 5. Анализирует информацию по продажам Клиентов. Использует данные по долям рынка, при помощи личных аудитов точек Клиента и иных источников. Готовит презентации на основании проведенного анализа, согласовывает их с Линейным руководителем и проводит переговоры с Клиентам для заведения новых товарных наименований у Клиентов для лучшей представленности.
• 6. Анализирует, разрабатывает, согласовывает с Линейным Руководителем карты ведения переговоров на основе рекомендаций по лучшим практикам производителя. Согласованные карты использует в переговорной кампании с Клиентом по выполнению целей продаж и представленности поставляемого товара в адрес Клиента.
• 7. Получает от Линейного менеджера задачи по уровню сервиса Клиентам Дистрибьютора. Проводит регулярный анализ выполнения этой задачи с вовлечением необходимых отделов. Проводит регулярные встречи (офлайн и онлайн) с Клиентами на предмет соответствия результатов по оказываемому уровню сервиса, а также планирует активности совместно с Клиентом по повышению уровня сервиса с обоих сторон.
• 8. Получает от Линейного менеджера цели по бюджету для обеспечения продаж в Клиентах. Осуществляет распределение и контроль за использованием бюджета с точки зрения эффективности и принятых процедур. По результатам полученной информации формирует шаги для выполнения целей по бюджету.
• 9. Проводит совместные визиты с Менеджером по продажам в округе, Менеджером по продажам на территории, в торговые точки Клиентов (контроль, анализ, тренинг, коучинг) с целью получения информации по представленности продукции, поставляемой в адрес Клиента, конкурентов и проведению промо активностей. По результатам визитов составляет план действий для улучшения. План согласовывает с Линейным руководителем.
• 10. Участвует в решении вопросов с дебиторской задолженностью Клиентов - встречается с финансовым руководством Клиентов с целью составления графика погашения задолженности. Составленный график предоставляет кредитному отделу.
• 11. Получает от Линейного Руководителя задачи по этапам, периодичности и видам отчетности по планированию продаж с Клиентами. В случае необходимости вносит корректировки в планирование и согласовывает их с Линейным руководителем.
• 12. Обеспечивает оперативную обратную связь по продажам согласно действующих процедур.
• 8. Получает от Линейного менеджера цели по бюджету для обеспечения продаж в Клиентах. Осуществляет распределение и контроль за использованием бюджета с точки зрения эффективности и принятых процедур. По результатам полученной информации формирует шаги для выполнения целей по бюджету.
• 9. Проводит совместные визиты с Менеджером по продажам в округе, Менеджером по продажам на территории, в торговые точки Клиентов (контроль, анализ, тренинг, коучинг) с целью получения информации по представленности продукции, поставляемой в адрес Клиента, конкурентов и проведению промо активностей. По результатам визитов составляет план действий для улучшения. План согласовывает с Линейным руководителем.
• 10. Участвует в решении вопросов с дебиторской задолженностью Клиентов - встречается с финансовым руководством Клиентов с целью составления графика погашения задолженности. Составленный график предоставляет кредитному отделу.
• 11. Получает от Линейного Руководителя задачи по этапам, периодичности и видам отчетности по планированию продаж с Клиентами. В случае необходимости вносит корректировки в планирование и согласовывает их с Линейным руководителем.
• 12. Обеспечивает оперативную обратную связь по продажам согласно действующих процедур.
• 12. Обеспечивает оперативную обратную связь по продажам согласно действующих процедур.

Образование:

Не имеет значения

Условия:

• Оформление по ТК РФ
• Заработная плата: 126100 на руки, оклад 100.000 + 45% премия

График работы:

Полный день