Менеджер по продажам и развитию продукта / Product Manager / Продакт-менеджер

Обязанности:

• Продажи и развитие клиентской базы
• Работа с тёплой (горячей) и холодной базой B2B-клиентов. Ведение переговоров с федеральными и региональными торговыми сетями. Подготовка коммерческих предложений и презентация продукции. Сопровождение клиента на всех этапах сделки: от первого контакта до заключения договора и первой поставки.
• Редкие короткие однодневные оплачиваемые командировки в крупные города РФ для переговоров с клиентами и презентации продукции.
• Анализ рынка и обратная связь
• Анализ рынка продуктов питания: готовая кулинария, замороженные и охлаждённые продукты.
• Мониторинг новинок, ассортимента, цен и упаковки конкурентов.
• Отслеживание тенденций FMCG-рынка и изменений в спросе.
• Сбор и анализ обратной связи от торговых сетей, дистрибьюторов и клиентов.
• Развитие продукта
• Разработка новых продуктов и улучшении существующих.
• Формирование концепции продукта на основе рыночных данных и клиентских запросов.
• Участие в создании рецептуры, выборе формата и упаковки.
• Согласование продуктовых решений с технологами, закупками, маркетингом и производством.
• Участие в тестировании образцов и подготовке продукта к запуску.
• Запуск и сопровождение новинок
• Участие в запуске новых продуктов в производство и продажу.
• Контроль первых поставок клиентам.
• Сбор обратной связи по первым продажам и корректировка продукта при необходимости.
• Анализ результатов запуска и предложение улучшений по продукту и коммерческой модели.
• Работа с CRM и отчётностью
• Ведение клиентской базы и сделок в CRM-системе Bitrix24.
• Фиксация коммуникаций, статусов переговоров и этапов продаж.
• Подготовка отчётности по продажам, клиентской активности и результатам запусков.
• Ведение регулярной аналитики по клиентам, продуктам и воронке продаж.

Требования:

• Опыт работы в B2B-продажах, желательно в FMCG или продуктах питания.
• Желательно понимание специфики работы с торговыми сетями и дистрибьюторами.
• Навыки проведения переговоров, презентаций и работы с возражениями.
• Умение анализировать рынок, клиентские запросы и конкурентную среду.
• Желателен опыт работы с CRM-системами, Bitrix24.
• Готовность работать в динамичной среде, готовность к командировкам.
• Коммуникабельность, инициативность, ориентация на результат.
• Оставляйте отклик, и мы с вами обязательно свяжемся. Кандидаты с сопроводительным письмом рассматриваются в первую очередь.

Образование:

Не имеет значения

Условия:

• Комфортный офис, кухня, корпоративная рабочая связь.

График работы:

Полный день