Директор по продажам

Обязанности:

• Вам предстоит:
• • Разработать и выполнить план по разработанной стратегии от руководства: взять на себя ответственность по продажам. Ваша цель — лично реализовать ключевые проекты и выполнять амбициозный план с обученной Командой.
• • Управлять двумя отделами: отдел клиентского сервиса (снабжение + развитие существующей клиентской и дилерской базы) и отдел развития (новые клиенты и партнеры). Улучшать процессы, контролировать целевые и опережающие показатели, мотивировать Команду на результат.
• • Лично брать верхний эшелон: Вести переговоры и закрывать ключевые сделки с собственниками и топ-менеджерами крупнейших лабораторий.
• • Построить систему партнерства: От поиска и отбора до организации обучения и мотивации региональных дилеров. Масштабируйте этот канал.
• • Внедрить data-driven подход: Использовать CRM (Bitrix24), аналитику и цифры для принятия решений, а не только интуицию. Отчитываться показателями и результатами, а не действиями.
• Ваши измеримые победы за первый год:
• • Выполнение общего плана продаж (рост 80+%).
• • Рост ключевых контрагентов (TOP-20) по объему закупок (25+%).
• • Запуск и вывод на плановые показатели новых эффективных дилеров в 5 федеральных округах (дополнительно к существующим в ЮФО).
• • Успешная Команда продаж с выполненными личными планами на 80+%.
• Мы ждем от вас:
• 1. Опыт побед: от 5 лет в B2B-продажах сложного оборудования (медицина, лаборатории), из них от 3 лет на руководящей позиции. Подтвержденный опыт управления продажами с оборотами от 300 млн руб./год.
• 2. Навыки высокого уровня:
• Умение говорить на одном языке с собственниками бизнеса, убеждать, вести сложные переговоры.
• Современный управленческий инструментарий: Работа с CRM, 1С, понятные брифы, эффективные совещания.
• Стратегическое и аналитическое мышление: Видеть картину целиком и разбивать ее на тактические шаги.

Образование:

Не имеет значения

Условия:

• • Реальную власть и влияние: Вы будете ключевым игроком в управленческой Команде компании. Ваши решения будут формировать развитие бизнеса.
• • Прямую связь результата и дохода: Оклад + значительный бонус, напрямую привязанный к KPI (оборот и прибыль). Мы платим за результат.
• • Современную среду: Коллеги 28-38 лет, динамичная корпоративная культура, открытая коммуникация, технологичный офис. Мы ценим скорость, но не в ущерб качеству.
• • Предмет гордости: Работа с топ продуктом на рынке (Mindray) и крупнейшими игроками Медицины.
• Мы не хотим получать шаблонные резюме.
• В своем отклике напишите кратко (до 5 предложений): какой первый системный шаг вы предпримете на этой позиции в первые 30 дней для анализа и планирования, как продадите ключевым клиентам за первые 3 месяца.

График работы:

Полный день