Руководитель отдела продаж

Обязанности:

• Проводить анализ рынка, конкурентов и потребностей клиентов.
• Расширять рынки сбыта и ассортиментную матрицу.
• Выстраивать долгосрочные отношения с базой дистрибьюторской сети.
• Выполнять планы по продажам направления, в том числе личные продажи.
• Управлять отделом продаж: подбирать персонал, адаптировать, обучать, ставить по SMART и контролировать выполнение задач, мотивировать команду на результат в том числе собственным примером (3 менеджера).
• Проводить переговоры с ключевыми клиентами, оказывать помощь в закрытии сложных сделок, активно участвовать в выставках.
• Работать с клиентской базой. Проводить анализ и систематизацию данных.
• Оптимизировать процессы продаж. Разрабатывать регламенты и инструкции.
• Контролировать и влиять на КPI отдела, работу менеджеров в CRM, 1С.
• Согласовывать коммерческие условия.
• Рассматривать и согласовывать договоры.
• Подготавливать и предоставлять отчетность.
• Решать административные и организационные вопросы по потребностям направления.

Требования:

• Есть успешный опыт в продажах от 6 лет, из них не менее 3 лет на руководящей должности (медицина, ветеринария, с/х, В2В/дистрибуция/сети желательно)
• Вы понимаете процессы продаж по холодным звонкам, готовы и можете обучить
• Есть опыт личных продаж В2В, в том числе на уровне первых лиц
• Умеете анализировать данные, строить прогнозы, принимать решения
• Готовы нести ответственность как за личный результат, так и за результаты отдела
• У вас высшее образование (медицинское, ветеринарное или с/х – будет плюсом)
• Ваш положительный опыт работы готовы подтвердить рекомендатели
• Позитивно смотрите на жизнь и умеете работать в команде
• Опытный пользователь ПК, MS Office, СRМ- систем

Образование:

Не имеет значения

Условия:

• Мы подойдем друг другу, если:
• Есть успешный опыт в продажах от 6 лет, из них не менее 3 лет на руководящей должности (медицина, ветеринария, с/х, В2В/дистрибуция/сети желательно)
• Вы понимаете процессы продаж по холодным звонкам, готовы и можете обучить
• Есть опыт личных продаж В2В, в том числе на уровне первых лиц
• Умеете анализировать данные, строить прогнозы, принимать решения
• Готовы нести ответственность как за личный результат, так и за результаты отдела
• У вас высшее образование (медицинское, ветеринарное или с/х – будет плюсом)
• Ваш положительный опыт работы готовы подтвердить рекомендатели
• Позитивно смотрите на жизнь и умеете работать в команде
• Опытный пользователь ПК, MS Office, СRМ-систем

График работы:

Полный день