Менеджер по развитию ключевых клиентов / КАМ (крупные промышленные проекты)

Обязанности:

• Развитие отношений с крупнейшими металлургическими и угледобывающими компаниями России и СНГ.
• Развитие существующей клиентской базы и увеличение объемов сотрудничества с ключевыми заказчиками.
• Выявление перспективных проектов модернизации и строительства новых производственных объектов на ранних стадиях.
• Выстраивание отношений с руководителями предприятий, техническими директорами, директорами по капитальному строительству, главными механиками и управляющими компаниями холдингов.
• Продвижение решений Аконит в области конвейерного транспорта.
• Формирование и сопровождение сделок стоимостью от 50 млн. до нескольких миллиардов рублей.
• Координация работы с техническими специалистами, проектными институтами и внутренней командой экспертов.
• Формирование долгосрочного портфеля проектов и участие в развитии бизнеса компании на территории России и СНГ.

Образование:

Не имеет значения

Условия:

• Участие в создании нового центра продаж компании в Москве.
• Работу с крупнейшими промышленными холдингами России и СНГ.
• Возможность продавать проекты стоимостью сотни миллионов и миллиарды рублей.
• Конкурентный фиксированный доход (от 200 тыс. руб.) + прозрачная система премирования.
• Отсутствие ограничений по размеру премии.
• Поддержку технической команды, проектного офиса и аккаунтинг-функции.
• Инвестиции компании в CRM, маркетинг, отраслевые мероприятия и развитие продаж.
• Официальное оформление в соответствии с ТК РФ, полный социальный пакет, полностью "белая" заработная плата
• Компенсацию мобильной связи, командировочных расходов и профессионального обучения.
• Перспективу карьерного роста вместе с масштабированием московской команды.
• Успешный опыт проектных B2B-продаж сложного промышленного оборудования или инженерных решений.
• Опыт работы с предприятиями металлургии, угольной промышленности, ГОКами, золотодобычей, портами или крупными промышленными холдингами.
• Подтвержденный опыт реализации проектов стоимостью от 50 млн рублей.
• Навыки работы с несколькими уровнями ЛПР внутри крупных организаций.
• Понимание специфики длинного цикла продаж (от нескольких месяцев до нескольких лет).
• Способность самостоятельно вести клиента от первого контакта до реализации проекта.
• Готовность к регулярным командировкам по России и СНГ.
• Технический кругозор и способность разбираться в сложных инженерных решениях.
• Высокий уровень переговорных навыков и ориентация на результат.
• Нам важны осознанность откликов кандидатов и экономия времени обеих сторон.
• В сопроводительном письме просим написать ответы на следующие вопросы:
• Преимущественно мы рассматриваем резюме кандидатов с ответами.