Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ) HoReCa

Обязанности:

• Активный поиск и привлечение новых клиентов (рестораны, кафе, доставки, фабрики- кухни, отели, кейтеринг).

• Холодные звонки, визиты, участие в отраслевых выставках, заключение договоров.

• Развитие и поддержание отношений с ключевыми клиентами сегмента HoReCa.

• Ведение переговоров с ЛПР (шеф- повара, управляющие, менеджеры по закупкам), выстраивание доверительных и долгосрочных отношений.

• Выявление потребностей клиента, подготовка и презентация коммерческих предложений.

• Расширение ассортиментной матрицы в действующих заведениях, выполнение плана продаж.

• Организация и проведение дегустаций (проработок) продукта на кухне клиента.

• Контроль отгрузок, поставок, своевременности оплат, работа с дебиторской задолженностью.

• Координация работы с отделами логистики, закупок и маркетинга для обеспечения бесперебойных поставок и высокого уровня сервиса.

Требования:

• Навыки: умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами, знание специфики работы отелей, ресторанов, кейтеринговых компаний, навыки ведения переговоров и заключения договоров.
• Ключевые компетенции: ориентация на результат, активность, стрессоустойчивость, грамотная речь. Умение планировать и организовывать свою работу, эффективно управлять временем и задачами.
• Опыт работы в продажах в сегменте HoReCa от 2 лет, предпочтительно на позиции КАМ или старшего менеджера по работе с ключевыми клиентами.
• Успешный опыт ведения крупных контрактов (сетевые проекты и отдельно стоящие заведения) и достижения амбициозных планов продаж.
• Знание и опыт работы в ассортименте Рыба и Морепродукты будет преимуществом.
• Знание и опыт работы в системах: CRM Битрикс24, 1С, MS Office.

Образование:

Не имеет значения